10 cosas que no puede hacer con su plan de negocios

Los planes de negocio no son inexpugnables. Puede, sin embargo, minimizar el riesgo de la elaboración de un plan de mal construidos si usted sabe qué hacer - y qué no hacer a medida que desarrolla la dirección documentada de su empresa para el futuro.

No te olvides de lo básico en su plan de negocios

Si bien reconoce que cualquier plan de negocios creada en sólo un par de días va a ser un poco chunga, usted todavía desea dar a su plan de su mejor oportunidad. Así que cualquier cosa que hagas, no te olvides de lo básico:

• Vista de un ejecutivo: No olvides decir quién eres, qué es lo que va a vender, y qué es lo que te hace mejor que nadie.

• A las personas a planificar: No se olvide de vender la experiencia, encanto natural y habilidades excepcionales de usted y sus empleados.

• Cosas de dinero: Incluso si usted normalmente estallar en una erupción cuando se trata de cifras, ningún plan es completa sin proyecciones financieras para al menos los próximos 12 meses. Una ganancia Proyección pérdida es mínimo, junto con un desglose de cómo llegó a sus previsiones de ventas. Además, si su empresa ya ha estado operando por más de unos pocos meses, es necesario incluir Beneficio histórico Pérdida de información también.

• Un plan de marketing: Los planes de marketing tener tantos formatos como compositor tiene letras, pero asegúrese de que su plan incluye un análisis de la competencia, un análisis detallado de los clientes, una evaluación lógica de mercado potencial y un conjunto de metas y objetivos de ventas.

• Un análisis de la industria: Puede que no tenga tiempo para todo el kit y caboodle, pero al menos, no se olvide de incluir una visión general de la industria en su conjunto, y el tipo de tendencias se enfrentan.

Recuerde, cualquier prestamista o inversionista sensato no va a mirar a su plan durante más de cinco minutos si usted no puede cubrir lo esencial.

No discuta la competencia es inexistente

Si la gente va a querer el producto o servicio que usted vende, siempre obtendrá la competencia. Un negocio que es realmente sin competencia es un negocio que es un fiasco.

"Yo voy a ser la única librería de la ciudad!" usted puede discutir. Esto podría ser cierto. Sin embargo, si los residentes de su ciudad quieren comprar un libro, la triste verdad del asunto es que probablemente pueden comprar una gama más amplia y más barata de libros en línea.

Si una empresa realmente no tiene competidores, usted puede estar seguro de que nadie quiere mucho ese producto o servicio. Claro, usted puede ser el primero en inventar un sombrero de energía solar completa con un ventilador en la parte superior, pero en realidad, ¿quién quiere caminar por las calles luciendo como un completo idiota?

No ventilar su ropa sucia

Su plan de negocios no es el lugar para que usted pueda desacuerdos anteriores crónica, batallas legales o problemas. Tal vez tenía un cliente que le llevó a los tribunales, tal vez tuvo que reconstruir su negocio después de un amargo divorcio, o tal vez usted ha tenido una disputa desagradable con su socio de negocios actual.

Inversionistas o prestamistas potenciales no quieren oír hablar de su pasado desordenado. Lo más probable es que si otros le han encontrado una persona difícil de llevarse bien con, ellos también lo harán.

No fib

Mintiendo en un plan de negocios es una mala idea. Sin embargo, cuando no la exageración se convierta en una mentira blanca, una mentira piadosa convertido en una mentira, o una mentira convertido en una gran mentira sucia? Estas distinciones son, probablemente, algo que sólo se puede definir, pero aunque sea un poco exagerado puede llevar a río revuelto.

Imagínese que usted incluye una gran venta en sus proyecciones financieras que usted está bastante seguro de que usted salga de, pero que el cliente aún no ha confirmado. Su beneficio futuro se ve color de rosa y, con esto en mente, usted se compromete a un presupuesto de marketing fuerte y un arrendamiento caro en las nuevas instalaciones.

Si la gran venta fracasa, ¿de dónde viene esto te deja? ¿Cómo un inversionista sentiría si usted tiene que explicar por qué las ventas caen tan corto de las predicciones?

Si usted no está seguro de algo, dígalo, y si es necesario incluir un par de diferentes escenarios en su plan de negocios. Recuerde que exagerar las perspectivas de ventas, exagerar los márgenes de beneficios u ocultar un historial de pérdidas no va a hacer que usted o cualquier otra persona ningún favor.

No calcular las ventas futuras en base a la cuota de mercado

Las previsiones basadas en el potencial de la cuota de mercado puede sonar terrible, pero estas previsiones suelen pertenecer al reino de la ficción.

Así que no comparar manzanas con calabacín. Aunque incluso sólo una fracción de la cuota de mercado podría valer squillions, esa fracción puede ser poderosa difícil de conseguir.

No haga que su plan en un manual del producto

Sólo porque usted es un nerd no significa inversionistas o prestamistas son. La gente que lee su plan quieren que el jugo en su producto- quieren saber por qué su producto es diferente y lo que puede hacer. Ellos no quieren que leer un manual de fabricación de 30 páginas.

Reserva información técnica para los apéndices en la parte posterior de su plan de negocio y, aun así, mantener a las especificaciones del producto hasta un máximo de dos o tres páginas.

No haga suposiciones poco realistas

Incluso para las empresas relativamente estables y establecidos, un plan de negocios siempre incluye toda una serie de supuestos. Después de todo, ¿quién puede predecir el futuro con cualquier confiabilidad?

Por ejemplo, imagine que usted está abriendo un nuevo bar de vinos. ¿Cómo se va a justificar las ventas que usted predice que va a generar en los primeros 12 meses? No se puede arrancar cifras del éter, pero en cambio es necesario investigar cómo otros bares de vinos en áreas similares están pasando, así como lo que existe demanda para el tipo de bar de vinos está planeando abrir.

La clave aquí es para justificar cualquier hipótesis que realice, en particular con respecto a las ventas. Un inversionista perspicaz será capaz de detectar las proyecciones de ventas poco realistas más rápido que un beagle puede encontrar un hueso.

No pretendemos que va a ser la próxima gran cosa

Declaraciones Grandes declarando que su negocio va a ser el próximo Facebook, Google o que su producto va a ser una sensación como Pokémon o el Cubo de Rubik se va a hacer cualquier inversor rodar sus ojos y gemir. Por supuesto, nada es imposible, pero declarando que usted va a ser la próxima gran cosa es similar a decir que vas a ganar Lotto próximo mes.

Siéntase libre de hacer alusión a las posibilidades y aludir a un gran potencial, pero evite grandes declaraciones que te hacen ver como un tonto.

No tenga slapdash

Imagina que estás frente a una reunión con un par de inversores potenciales. Con suerte, usted va a salir de los pantalones cortos singlete y comida en casa, y en lugar de hacer un esfuerzo para mirar la parte. Su plan de negocios requiere el mismo nivel de atención en lo que respecta a la presentación.

Si usted no tiene tiempo para preparar una portada digna, una combinación de gráficos y texto y financieros con el formato adecuado, no tomar una hora o dos para ejecutar un corrector ortográfico, ir a través de su gramática, asegurarse de que su estilo de escritura es consistente y verificación para cosas como desaparecidos números de página o páginas en el orden equivocado. Además, si Inglés escrito no es realmente su bolsa, conseguir a alguien que lea su plan antes de compartir con los demás.

No te olvides de ser apasionado

Trate de que su pasión brillar a través con un entusiasmo contagioso. Mientras que usted está probablemente mejor no mostrar tasas ridículas de crecimiento de las ventas en sus proyecciones financieras, si usted cree sinceramente que este tipo de crecimiento es posible, incluya un párrafo o dos que describa por qué cree que este es el caso.

Hable acerca de por qué usted quiere este negocio y por qué eres la persona perfecta (o tiene el equipo perfecto) para hacer este negocio con éxito. Su plan debe ser fuente de inspiración, no sólo para los inversores potenciales, pero para usted también.