Cómo ofrecer promociones y generar clientes potenciales en twitter

Si representas a una empresa que tiene algo que vender, se puede encontrar una casa única en Twitter. Es posible que tenga que ajustar sus mensajes un poco, así que se puede pasar de una filosofía difícil de vender a una actitud de interacción y compromiso que no necesariamente siguen un camino directo a una venta.

Pero después de encontrar y flip que cambiar de " a hablar en el " a " a hablar con " clientes potenciales, la gente en Twitter pueden interactuar y responder a ideas y productos de información de su empresa de una forma que a menudo conducen a beneficios para ambas partes.

Usted puede vender-sin-venta casi cualquier cosa en Twitter. Si usted quiere vender algo grande (como coches de segunda mano) o algo pequeño (como los zapatos), es probable que pueda encontrar la gente en Twitter que necesitan y les quieren.

Estos clientes potenciales tienen preguntas para usted sobre su artículo, su empresa, su personal, y tú, y que puede que ellos te hablan en Twitter acerca de sus preocupaciones. Usted está en el negocio debido a resolver problemas y cumplir con las necesidades de la gente. Dedique su tiempo en Twitter siendo útil e informativo sobre los tipos de problemas a resolver, y el resto realmente siguen.

Algunas marcas " sell-sin-seller " mediante el uso de Twitter como un punto de entrada para el viaje de un largo comprador, en lugar de tratar de ganar una acción inmediata. Un ejemplo de esto esLowes en el lado de empresa a consumidor (B2C).

Por supuesto Lowes tuitea ofertas de última hora, como " Obtén $ 100 de descuento en una aspiradora Dyson - hoy sólo "! pero también fotos de post creativas y videos de vid que conducen a los usuarios los artículos del blog votos para remodelación de su casa o incluso la Guía Planner Cocina. Si usted está buscando para convertir su cuenta de Twitter en un retorno de la inversión (ROI) del motor, tomar una página del libro de Lowes '.

En el lado de negocio a negocio (B2B), un gran ejemplo de entrar en el viaje de un largo comprador a través de Twitter esHubSpot. Debido a que esta es una empresa B2B, el término general utilizado aquí es " la generación de prospectos ". Vamos a caminar a través de un ejemplo de cómo HubSpot podría generar clientes potenciales utilizando Twitter.

En primer lugar, la cuenta tuitea un blog útil, posiblemente incluyendo una foto llamativa o un medio adicional. Una vez que un usuario de Twitter hace clic en el enlace del Tweet, ella condujo a una entrada de blog útil como " Cómo usar Twitter para su Negocio ". Cuando los rollos lector a través del correo, ve a una llamada a la acción (CTA) para descargar un libro electrónico gratuito.

Este e-book generalmente se expande sobre el tema blog. Cuando el lector hace clic en el CTA y llega a la página de destino para el e-libro libre, ella ve una forma de entrar en su información de contacto a cambio de información gratuita. Desde aquí, HubSpot sigue con correos electrónicos relevantes y otras formas de comunicación útil con la esperanza de " nutrir " ella como una ventaja y la construcción de una relación hasta que esté más cerca de estar listo para comprar.

Si prefiere atenerse a Twitter sólo de promociones, tomar una página del libroDunkinDonuts. Esta cuenta anfitriones concursos y sorteos interminables, incluyendo #DunkinAppSweeps, #PumpkinatDunkinSweeps y #DDCaptionThis.

A menudo, estos concursos son muy simples: descifrar una frase, título de una foto, y twittear su respuesta a la hashtag. Los premios incluyen paquetes de regalo, productos alimenticios libres, o incluso dinero en efectivo. Qué Dunkin 'Donuts se sale de estos concursos son nuevos seguidores, conciencia de cuenta y hashtags de Twitter de la compañía, un montón de compromiso, fanáticos, y en última instancia más ventas.

Ejecución de un concurso no es la única manera de ofrecer promociones en Twitter. JetBlueCheeps Es una cuenta dedicada a la publicación de ofertas de tiempo limitado para vuelos de última hora. Debido a que Twitter es una red de este tipo de movimiento rápido en tiempo real, este es el lugar perfecto para publicar ofertas sobre la marcha para los viajeros ávidos y espontáneas.

De repente, esta cuenta de Twitter se siente como una exclusiva de entradas todos los accesos a asomarse en el secreto mejor guardado de JetBlue. Las personas que siguen a esta cuenta pueden incluso recibir actualizaciones de texto SMS a sus teléfonos cuando sea mensajes JetBlue un nuevo acuerdo.

Puede replicar los éxitos de estas empresas al mantener estos consejos en mente:

• Ser interesante.

• Sea accesible.

• Sea genuino (lo que dice).

• Se tu mismo.

• ¿Todavía no difícil de vender.

• No enlaces de spam.

• Siga las 90/10 regla: el 90 por ciento Tweets desinteresados ​​a los Tweets promocionales 10 por ciento.