M & un documento de oferta: beneficios y gastos
Cuenta de resultados de la empresa de venta contiene una gran cantidad de información importante para el documento de oferta MA. Un comprador quiere asegurarse de que está al tanto de toda la información de gastos y ganancias de la empresa antes de proceder con una oferta.
La utilidad bruta, el margen bruto, y SGA
Beneficio bruto es la cantidad de ingresos que queda después se resta el costo de producción de ventas. Por ejemplo, si las ventas son de $ 100 millones y el costo de las mercancías vendidas es de $ 40 millones, el beneficio bruto es de $ 60 millones. Margen bruto es el cálculo del porcentaje de utilidad bruta. En este ejemplo, el margen bruto es del 60 por ciento.
Al contrario de uso popular, la utilidad bruta y el margen bruto no son intercambiables. Cada vez que veas la palabra margen, eso significa porcentaje. Demasiados empresarios se refieren a la utilidad bruta como el margen bruto, diciendo: " La empresa cuenta con $ 10 millones en el margen bruto ". En realidad, la empresa cuenta con $ 10 millones en la utilidad bruta. Si los ingresos fueron de $ 100 millones, la empresa tendría un margen bruto del 10 por ciento.
La utilidad bruta es importante porque es la variable - que fluctúa basa en los niveles de ingresos y precios. La utilidad bruta debe ser lo suficientemente alto como para cubrir los demás gastos de la empresa, llamado SGA.
SGA se compone de salarios, alquiler, seguros, servicios públicos, suministros, y así sucesivamente. Aunque SGA incluye tanto los costos fijos y variables, la mayoría de las empresas tienen una buena idea de su SGA, y por lo tanto saben exactamente cuánto se necesita para generar ventas para crear la utilidad bruta suficiente para cubrir SGA.
Cuando las empresas no logran generar suficiente de beneficio bruto para cubrir SGA, eso es una mala señal! Si una empresa reduce sus precios con el fin de generar mayores ventas, los precios más bajos pueden resultar en la utilidad bruta inferior, y si las caídas de beneficio bruto por debajo de la SGA, la empresa está en problemas.
Otros ingresos y egresos
Un documento buena oferta MA debe detallar la nebulosa " otros ingresos " y " otro gasto " categorías. En esencia, estas categorías son los ingresos o gastos que no estén relacionados con la naturaleza subyacente de la empresa.
Si un fabricante camiseta vende una pieza de equipo por $ 50,000, se informa que el ingreso en la cuenta de resultados como " otros ingresos ". Si esa empresa también termina un empleado y paga ese empleado una indemnización de $ 20.000, se debe informar que gasto en el " otro gasto " sección. (Con suerte, el despido de empleados y el pago de indemnizaciones no es un evento regular.)
Aunque otros ingresos y otros gastos deben aparecer en el documento de oferta, asegúrate de ajustar el EBITDA (ganancias antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización) para aquellos otros ingresos u otras partidas de gastos. La falta de delinear claramente de otros ingresos y otros gastos puede difuminar EBITDA real de la empresa (EBITDA generado como consecuencia de las operaciones normales de la empresa y no como el resultado de los gastos de una sola vez o ingresos).