Poner correo, correo electrónico, y la cara & # 8208-a & interacciones # 8208 de cara a trabajar para usted en ventas

Puede ponerse en contacto con sus perspectivas de ventas de cuatro formas principales: por teléfono, correo, correo electrónico, o cara a cara - ya sea en persona oa través de la web.

La mayoría de los vendedores profesionales integran los cuatro métodos en una estrategia de prospección eficaz. Para algunos, un método funciona mejor que otros. Diferentes situaciones requieren diferentes estrategias, a fin de estar bien versado en cómo manejar cada uno. A medida que adquiera experiencia en la prospección, podrás averiguar qué métodos funcionan mejor para usted y en qué momento.

Tenga en cuenta que cuando se utiliza cualquiera de estos cuatro métodos, que está pidiendo los profesionales ocupados o consumidores a renunciar a tiempo para que puedan pensar se puede gastar de manera más productiva. Así que antes de tener la oportunidad de convencer a su # 173-perspectivas de lo contrario, pueden tratar de cerrar hacia fuera - y el cierre hacia fuera es fácil para ellos hacerlo. Ellos sólo pueden hacer un avión de papel fuera de su letra, borrar su correo electrónico con un simple clic del ratón, te dejan en espera terminal, ignorar su llamada telefónica entrante o cancelar su reunión.

Correo

Si usted elige utilizar el correo como su principal método de prospección, elegir cuidadosamente su lista de correo. Mailing es una gran manera de perspectiva, pero el correo enviado a la lista equivocada de la gente es una tremenda pérdida de tiempo, dinero y esfuerzo. Nada es más fácil para deshacerse de que un pedazo de papel que llega en medio de una pila de otros documentos. Y esto es especialmente cierto si su pieza de la prospección de papel termina en el buzón de correo de alguien que no se preocupan por su producto o servicio dentro de cien años.

En lugar de enviar una pieza de correo que habla de su producto o servicio, considere la posibilidad de enviar un solo # 8.208 páginas carta de presentación a las personas que usted conoce que son los más propensos a querer involucrarse con lo que está haciendo, lo que indica que ' ll estar llamando a una fecha y hora determinada. Incluya su fotografía en el membrete o en un imán u otro artículo de la novedad cerrado.

Los imanes son grandes porque la gente tiende a utilizarlos en sus refrigeradores, y cada vez que su perspectiva va a la nevera, que ve su cara sonriente. La gente compra caras. No son tan probable, sin embargo, a comprar a una voz anónima por teléfono.

Prospección tiene que ver con el establecimiento de una buena relación. Lo que usted envía en el correo, estar absolutamente seguro de que incluye su dirección de sitio web y su dirección de correo electrónico. Por mucho que la mayoría de la gente le encanta hablar por teléfono, siguen siendo más propensos a comprobar hacia fuera primero al visitar su sitio web para ver si hay algo interesante que puede hacer que valga la pena hablar con usted en persona.

O bien, si el propósito de la postal es generar ventas, dejar que los destinatarios sepan si pueden ordenar en línea. Ellos no tienen que esperar hasta que puedan coger un representante de ventas en vivo en el teléfono - especialmente si leen su correo a las 2:00 am

Email

Usted puede manejar la prospección de correo electrónico de dos formas:

• Compra un opt # 8208-en la lista de correo electrónico de un corredor de la lista. Opte# 8208-en listas de correo electrónico son listas de personas que han accedido a tener información sobre ciertas cosas que están interesados ​​en que se les envió por correo electrónico. Los mensajes a los clientes potenciales en un opt # 8208-en lista del email tienen una tasa de apertura va de 5 a 15 por ciento - un enorme aumento respecto directa # 8208 las tasas de respuesta de correo tradicionales.

  Y el uso de opt # 8208-en listas de correo electrónico puede ayudar a evitar enviar por correo electrónico la información no deseada a la gente y hacer una impresión negativa (hacer ninguna impresión en todo es mejor que dejar una negativa).

• Buscar la dirección de correo electrónico de un agente del consumidor o la compra (a través de un directorio en línea o sitio web corporativa) y enviar por correo un email personalizado muy específico.

En cualquier caso, usted desea utilizar su correo electrónico como la carta de presentación se mencionó en la sección anterior. Preséntese, su empresa, y los beneficios que su producto sería proporcionar al destinatario. Entonces terminar en una de las siguientes maneras:

• Para el 8208, en la lista opt #, puede terminar su carta con una llamada a la acción: " Responder a este correo electrónico dentro de las 24 horas, y vamos a tener una propuesta específica para que el viernes de esta semana ".

• En un correo electrónico personalizado que puede decirle al receptor que se le llama un plazo de 48 horas para pedir a sus dos preguntas rápidas.

El envío de un correo electrónico que parece un anuncio no es tan eficaz como el envío de algo que se parece más a una carta o un mensaje de correo electrónico típico. Su objetivo con el correo electrónico es hacer una conexión personal, despertar el interés del destinatario con consejos o informaciones valiosas, y decirle cómo aprender más.

Cara # 8208 a # 8208-cara interacciones

Cara # 8208 a # 8208 cara prospección es casi siempre el mejor método, pero es también la más intensiva en tiempo. Caminando desde una oficina a otra o de casa en casa tratando de encontrar los tomadores de decisiones es físicamente agotador, que puede ser difícil. Pero aún peor es el triste hecho de que usted no puede conseguir muchos clientes potenciales de todo el trabajo de campo.

Lo que usted conseguirá, sin embargo, es una carga de la información de los vecinos y recepcionistas. Pueden ser potencias que le ayudan a eliminar ya sea una familia o empresa como prospectos o avanzar sus posibilidades de obtener una cita para hacer su presentación con la decisión # 8208-fabricante proporcionando gran información precalificación.

Los recepcionistas, secretarias y asistentes tienen las llaves para abrir las puertas que desea pasar. De ahí su título en la jerga de las ventas es portero. Demasiado muchos vendedores piensan que este término es negativo en que su trabajo es mantener a salir. En realidad es en alquiler en las personas adecuadas. Usted sólo tiene que encontrar la manera de demostrar que son la persona correcta.

Tratar recepcionistas o secretarias con el respeto que merecen. Su tiempo es valioso, también. Si intenta correr más allá de un recepcionista o rápidamente pida ver a su jefe sin mostrar primera preocupación o interés en ella, es posible que así no ha entrado en absoluto. Preséntese, preguntar el nombre de la recepcionista, y luego tratar de tener un diálogo amistoso con ella antes de preguntar a ver al jefe. Ella va a estar más dispuestos a presentar a un amigo a su jefe que ella hará un vendedor agresivo, así que trate de hacer que se vea como el antiguo lugar de este último.

Al participar en la cara # 8208 a # 8208-cara de prospección, recuerda la suerte que tienes que ser capaz de conseguir algo del precioso tiempo fuera de los horarios ocupados de personas importantes. Sus perspectivas están ofreciendo algo para usted, también: una oportunidad para mostrarles cómo pueden beneficiarse de su producto o servicio.

En la sociedad actual, la sospecha y la desconfianza son rampantes. Cuando profesionalmente perspectiva (con la actitud correcta acerca de sus perspectivas), los contactos se llega a confiar en usted y darle la bienvenida en sus hogares y oficinas.