Cómo desarrollar páginas de destino que trabajan

Aparte de las CTA, con páginas de destino que están optimizados para la conversión es clave para un buen sitio web de generación de plomo. Cuando un líder hace clic en su CTA, usted quiere asegurarse de que ella no rebota - y que sin duda sucede. Al asegurarse de que su página de destino, donde unas tierras de plomo después de que ella ha llenado un formulario, es clara y habla directamente a la CTA, tiene menos posibilidades de que rebote plomo.

Por ejemplo, si una ventaja completa una forma de descargar un libro electrónico y que se envía a una página web al azar que tiene una enorme lista de libros electrónicos, podría rayar la cabeza, impacientarse, y dejar (o rebote). Sin embargo, si se asegura de que ella va a una página específica que se aplica específicamente a la CTA que se hace clic, usted está en mucho mejor forma.

Las páginas de destino se pueden aprovechar en su sitio web, por diversas razones, incluyendo las descargas de contenido de activos, solicitudes de demostración, otra información específica del producto, eventos, seminarios, etcétera.

Las páginas de aterrizaje también son críticos para el SEO (search engine optimization) razones. Una página de destino del anuncio optimizado relevante tiene una tasa de conversión mucho más altos - lo que significa que obtiene más clientes potenciales para su dinero.

Seguir con formas cortas

Formas breves sobre las páginas de destino siempre superan a las formas largas en las pruebas de generación de leads. Es de sentido común, de verdad. La gente no les gusta llenar un montón de información sobre ellos mismos. No sólo es mucho tiempo para sus visitantes, pero también no quieren recibir llamadas y correos electrónicos, especialmente cuando están en las primeras etapas de la investigación acerca de su empresa. Así que cuanta más información se tiene que poner en, más tiempo tienen que sopesar los pros y los contras de llenar su formulario.

Como práctica, solamente pedir lo que realmente necesita. Y si usted tiene la automatización de marketing, puede emplear perfiles progresiva. De esa manera, su sitio web puede saber de forma inteligente la información que el visitante ya rellenado.

Por ejemplo, si ya le dio su nombre, dirección de correo electrónico, y el título, esta información puede ser retenido en el sistema de automatización de marketing. La próxima vez que rellena un formulario, usted puede solicitar la empresa, la industria, el número de teléfono, y así sucesivamente.

Para las empresas B2B, algunos productos de marketing son capaces de capturar la dirección IP del visitante del sitio Web, hacer suposiciones acerca de donde trabaja, y utilizar esa información para llenar previamente un formulario. Esto supone que el visitante está investigando productos o servicios de trabajo.

Al crear un formulario de una página de destino, considere apegarse a estos cinco campos:

• Nombre de pila

• Apellido

• Correo electrónico del trabajo

• Función laboral

• Industria

Para un ejemplo de diferentes longitudes de formulario y la información que usted podría pedir, echar un vistazo a la siguiente figura, que muestra el corto, mediano y formas largas que Marketo probado en su estudio de referencia.

Diseño para el éxito

Páginas de destino bien diseñados conducen a conversiones. Esto es un hecho. Una página desordenado, mal escrito, y mal optimizado es igual a una alta tasa de rebote. Por supuesto, cada negocio es diferente, con diferentes productos y diferentes públicos objetivos, por lo que necesita para poner a prueba para saber lo que funciona mejor para usted.

Sin embargo, como titular, considere estas siguientes mejores prácticas para el diseño de la página de destino y el diseño:

• Construir unas plantillas: Construir unas plantillas HTML para su uso. Si usted tiene una herramienta de automatización de marketing o proveedor de servicios de correo electrónico (ESP), esto es aún más fácil. Pero recuerde, este no es tu página de inicio, por lo que eliminar toda la navegación. Sus plantillas deben ser simples - distracciones matan conversiones!

• Siempre piensa en gráficos: Su página de destino debe ser simple. Incluir un logotipo y un tiro héroe. LA tiro héroe es la imagen principal que ilustra su llamada a la acción. Piense en una maqueta de su libro electrónico, una foto de su altavoz webinar, y así sucesivamente. Piense también en hacer su hacer clic en los gráficos. La gente tiende a hacer clic en los gráficos.

• Concéntrese en copia concisa: Haga su copia directa y al grano, pero dará a su ventaja una buena razón para darle su información. Aquí hay una fórmula simple para recordar: Configurar el problema, hablar acerca de su solución (o la oferta), y entregar la mercancía (un libro electrónico, video o registro webinar). También asegúrese de que tiene puntos de bala y un gran, titular llamativo.

• Piense en tranquilidad y confianza: Su perspectiva está arriesgando su intimidad rellenando el formulario. Ella es, probablemente, usted da su correo electrónico y número de teléfono, por lo que añadir algunos elementos tranquilizadores a su página de destino. Considere declaraciones que citan privacidad, testimonios de clientes, garantías y premios obtenidos por su negocio.

• Utilice la confirmación y gracias páginas: Es simplemente buenos modales para decir gracias después de conseguir algo que quieras! Así que tener una página que tanto confirma el envío de formularios y deja su ejemplo saber que usted aprecia su tiempo. ¿Tiene algo más que su plomo puede interesarle? Haz otra oferta! La página de confirmación es un gran lugar para profundizar la relación con ofertas adicionales.

• Preste atención a la URL de su página: Esto es especialmente importante, y un área que muchas personas ignoran. El nombre de la página, junto con el resto de la ruta URL, se pesa bastante en gran medida de los motores de búsqueda. Puede utilizar un máximo de 1.024 caracteres, por lo que no tiene que ser tacaño! También utilizar guiones entre palabras en lugar de guiones, para fines de SEO.

• Utilice metadatos: En los primeros días de búsqueda en Internet, la importancia de los metadatos fue golpeado en la cabeza de todos. Metadatos son palabras que se usan dentro de una página web para proporcionar información básica para los motores de búsqueda sobre ese sitio. Por ejemplo, si usted escribe un blog, puede haber metadatos que indica su nombre como el autor. No se oye sobre metadatos mucho más, pero los motores de búsqueda todavía ven como importante. Lo usan de una manera u otra y por lo general pesan metadatos en las listas de resultados. Así que introducir un título y diseñar buenas descripciones de 100 palabras, así como palabras clave.

La siguiente figura muestra un ejemplo de una página de destino para un libro electrónico de una empresa de desarrollo de aplicaciones móviles llamado Kinvey. Observe el tiro héroe, los puntos de la bala, la forma corta, y la privacidad de la información.