5 Ejemplos de marketing entrante que generan oportunidades de ventas

Marketing entrante

tácticas tales como la comercialización de contenidos, medios sociales, SEO y optimización de sitios web son realmente liderando la manada cuando se trata de donde los vendedores están gastando sus presupuestos de generación de leads.

¿Qué es exactamente la comercialización de entrada? Según Jon Miller, vicepresidente y cofundador de Marketo, marketing entrante es "el proceso de ayudar a los clientes a encontrar su empresa - a menudo antes de que incluso se buscan para hacer una compra - y luego convertir esa conciencia temprana en la preferencia de marca y, en última instancia, en clientes potenciales y los ingresos."

El marketing de contenidos

Contenido, que a menudo toma la forma de un libro electrónico, video, infografía, o de diapositivas, es el combustible para la mayoría (si no todos) de sus campañas de generación de leads. No importa qué canal que elija - ya sea de su sitio web o blog en email marketing - necesita una oferta de alto valor a despertar el interés de su ejemplo. Contenido de calidad que muestra una verdadera comprensión de los retos empresariales del plomo es la manera perfecta para captar la atención del cliente, comenzará edificio que necesita la conciencia de marca y atraer a ella para llenar un formulario al mismo tiempo.

Sitio web

Su sitio web es la que desea conducir todos sus esfuerzos de generación de leads. Es su base de operaciones y donde un plomo puede encontrar todo lo que necesita saber acerca de su empresa. Su sitio web también es donde la casa de tu información de contacto de clientes potenciales que desea ponerse en contacto con usted de inmediato, y donde se puede tratar de capturar la información de plomo a través de formas. Si se hace bien, su sitio web realmente puede mostrar su personalidad y atraer la atención de sus clientes potenciales.

Blog

Tu blog de la compañía es donde tienes la oportunidad de inyectar su personalidad y construir credibilidad como líder de pensamiento en su espacio. Mediante el aprovechamiento de expertos en la materia desde dentro de su organización, su blog puede ser un lugar de destino para los clientes potenciales que buscan las mejores prácticas en su industria.

Su blog es también un gran lugar para capturar la información de plomo por lo que les empuja a suscribirse a un canal de RSS (Really Simple Syndication) de alimentación o participar con ellos a través de la característica de comentarios de tu blog. Tenga cuidado sin embargo. Si usted no tiene expertos en la materia de su equipo, no trates de fingir con un montón de palabras de moda. En su lugar, trabajar para capacitarlos en expertos se conviertan y animarles a seguir los blogs de la industria y su propia investigación. Recuerde, se trata de establecer la experiencia de su compañía en el espacio.

Medio social

Los medios sociales son una gran plataforma para compartir su voz y correr la voz. Hay muchos canales para elegir, como Facebook, Twitter, LinkedIn y Google+, y cada uno permite a su negocio para construir un siguiente orgánica y atraer a embajadores de la marca. Canales sociales son un gran lugar para compartir su contenido, blogs y otro producto o la información específica del servicio, además de darle la personalidad de su marca al tono del mensaje. La publicidad pagada en los canales sociales permite recopilar información de plomo y conseguir su mensaje visto por muchos, sobre la base de criterios específicos de focalización.

El posicionamiento en buscadores

SEO (search engine optimization) desempeña un papel crucial en la atracción de clientes potenciales a su sitio web a través de búsquedas orgánicas en los motores de búsqueda como Google, Yahoo !, y Bing. Al optar por configurar palabras clave específicas del negocio, puede optimizar y construir su sitio web para que cuando un búsquedas de plomo para una de sus palabras clave en un motor de búsqueda, su sitio web aparece en las primeras páginas de Google.

Esto puede ayudar a encontrar una ventaja de su empresa, pero usted tiene que presentar su contenido bien informado para que ese visitante a profundizar en su sitio web y siguen regresando.