Familiarizarse con los términos de generación de leads

Cuando estás empezando con la generación del plomo, usted debe familiarizarse con una variedad de términos básicos. He aquí un glosario de algunos términos y definiciones de generación y ventas de plomo básico para su referencia:

• Bottom-de-embudo (Bofu): Las perspectivas que se encuentran en la parte inferior del embudo de ventas y acercándose a una compra.

• Presupuesto, Autoridad, necesidad, y Time (BANT): Un método para la calificación de las perspectivas de ventas probables. ¿Quieres hablar con la gente que tiene el presupuesto, la autoridad, la necesidad, y el tiempo para su producto o servicio.

• B2B: Empresa a empresa.

• B2C: Negocio a consumidor.

• Llame a la acción (CTA): Pedirle a un plomo para tomar una acción. Un CTA a menudo toma la forma de una imagen digital que fomenta una ventaja de acercarse a hacer una compra.

• Porcentaje de clics (CTR): Un porcentaje de cuántos usuarios realmente haga clic en un varillaje una forma de medir el éxito de las campañas de venta en línea o por correo electrónico.

• CMS (sistema de gestión de contenidos): Un sistema informático que permite a los usuarios publicar y editar contenido desde una única interfaz.

• La comercialización de entrada: Una estrategia de marketing que gana la atención de clientes, atrayéndolos para atraer nuevos negocios a través de la comercialización de contenidos, optimización de motores de búsqueda, redes sociales y más.

• Generación conductora: El proceso de comercialización de estimular y captar el interés en un producto o servicio con el propósito de desarrollar un flujo de ventas.

• Crianza de plomo: El proceso de construcción de relaciones con los clientes potenciales, independientemente de su disposición a comprar.

• Puntuación de ejecución: La técnica de la asignación lleva una puntuación basada en los puntos dados a demográfica atributos, comportamientos, y la actividad de tela de plomo con el fin de enviar plomos calientes a las ventas.

• Medio-de-embudo (mofu): Perspectivas en las etapas medias del embudo de ventas.

• Comercialización de salida: El proceso de empujar su mensaje a los clientes a través de publicidad en general y otros programas de pago.

• Pago por clic (PPC): Un modelo de la publicidad en Internet, donde los anunciantes pagan cada vez que su anuncio se hace clic por un usuario.

• Retorno de la inversión (ROI): Los resultados obtenidos por los dólares gastados.

• Ventas y marketing de la alineación: La colaboración entre el equipo de ventas y marketing para las definiciones comunes de lo que constituye una buena ventaja y los ciclos de vida de plomo en lazo cerrado.

• Embudo de ventas: La progresión que su empresa rastrea mientras que la generación, la calificación, y el cierre conduce a lo largo del ciclo de vida de ventas y marketing.

• Acuerdo de nivel de servicio: Una parte de un contrato en el que se define un servicio.

• Tope de embudo (tofu): Perspectivas en las etapas superiores o iniciales del embudo de ventas.