5 campañas plomo nutrir básicos

Concentre sus esfuerzos plomo nutrir en su base de datos existente de oportunidades de ventas. Basta con pensar en la cantidad de ingresos sin explotar está ahí Ahora mismo

! Y cuenta la cantidad de dinero que ha gastado para conseguir esos clientes potenciales a su base de datos en el primer lugar. Elija entre una de estas cinco campañas plomo nutrir básicos para convertir los de alta calidad conduce a los clientes.

Campaña de plomo-procesamiento entrante

Piense en la crianza de plomo como una forma de construir y consolidar una relación a largo plazo con sus clientes potenciales. Una campaña de procesamiento de plomo entrante es, básicamente, una campaña de bienvenida que presenta sus nuevos clientes potenciales para que su empresa es y lo que pueden esperar al optar-in para sus comunicaciones. Entender donde estos cables están inicialmente en su embudo, y crear pistas consolide que abordan el proceso de compra. ¿Dónde están en el viaje de compras puede ser determinada por su puntuación inicial de plomo.

Su campaña de procesamiento entrante es probablemente un buen lugar para hacer cables de opt-in a su programa de crianza. Esto significa dar una ventaja de la oportunidad de rechazar la comunicación con usted. Cumplimiento comunicación es un tema totalmente distinto, pero sabemos que todos los comerciantes de correo electrónico deben cumplir con la ley CAN-SPAM. En otras palabras, todas las comunicaciones de marketing por correo electrónico debe proporcionar una manera para que una ventaja para optar fuera- se les debe dar la opción de dejar de recibir correo electrónico de usted.

"Mantenerse en contacto" campaña

Después de su campaña de procesamiento de plomo entrante, la mayoría de los vendedores se sumará a sus clientes potenciales a un mantenerse en contacto campaña. Estas campañas son exactamente lo que parecen - mantenerse en contacto - y son el pan de cada día para la mayoría de los programas de crianza. Básicamente, con el tiempo, puede enviar el material educativo pertinente ventaja que ayuda a llevar a bajar el embudo.

Un ejemplo simple de una estancia en campaña táctil podría ser similar al siguiente:

• Email 1: Correo electrónico Bienvenido

• Correo 2: TOFU (tope de embudo) 1 del activo,

• Correo 3: TOFU activo 2

• Email 4: TOFU blog o infografía

• Email 5: mofu (medio-de-embudo) 1 del activo,

• Correo 6: mofu activo 2

• Correo electrónico 7: mofu blog o infografía

• Correo 8: Hoja de datos

• Correo 9: Testimonios de nuestros clientes

• Correo 10: Hoja de Precios y la demostración petición

Observe cómo cada correo electrónico que impulsa su ventaja más abajo en su embudo de ventas - de los activos en fase inicial, a mediados de la etapa, y, finalmente, los activos en etapa tardía.

Campaña de Acelerador

Considerar la creación de campañas de acelerador para pasar los cables por el embudo a un ritmo más rápido. Estas campañas de crianza a menudo son provocados por comportamientos específicos, como una ventaja de la descarga de un tipo específico de contenido o visitando su página de precios. Ten en cuenta también las campañas de acelerador implementados al final de un mes o al final del año, para impulsar las ventas.

Éstos son algunos de los elementos a tener en cuenta en la planificación de campañas de activación del acelerador:

• Saber qué comportamiento indica un alto nivel de interés.

• Desarrollar varias pistas que hablan de diferentes niveles de interés - por ejemplo, alguien la descarga de un activo a mediados de embudo frente a la descarga de una lista de precios.

• Usar ofrece esa chispa participación inmediata - una tarjeta Visa de $ 50 para una reunión de demostración o de ventas, la oportunidad de ganar un iPad, y así sucesivamente.

Campaña basada en intereses

Otro tipo de pista es nutrir la pista crianza basada en intereses. Envía el plomo lo que usted sabe que le interesa. Si una ventaja viene a su sitio y descargas dos e-libros sobre finanzas personales, continúe enviándole contenidos sobre finanzas personales frente enviándole contenido en la financiación de la pequeña empresa. A través de campañas basadas en los intereses, puede mover sus clientes potenciales en el embudo, sino también asegurarse de que permanece comprometida con su contenido al mismo tiempo.

Campaña de reciclaje-cables

Asegúrese de tener nutrir pistas creadas para cables reciclados. LA plomo reciclado es una ventaja que las ventas no se determina aceptado ventas- - es decir, alguien que no encaja en el perfil principal ideal o que no está dispuesto a hablar con las ventas. Por lo tanto, las ventas envía que conducen de nuevo a la crianza. Pero sólo porque un plomo no está dispuesto a comprar en el momento en que se pone en contacto, no significa que se nunca estar listo para comprar. Crear pistas de reciclaje de plomo en base a los datos que un representante de ventas recopilada durante la llamada, tales como plazos de decisión y los intereses. De esta forma, puede asegurarse de que usted se comunica con sus clientes potenciales de una manera apropiada post-venta.