4 Consejos para alimentar cables con un enfoque multicanal
Una buena solución de plomo-crianza de hoy incluye capacidades para escuchar a su líder de ventas y responder a través de varias diferente canales. ¿Por qué? Sus compradores circulan en múltiples lugares. Ya sea que visitan su sitio web, vaya a uno de sus canales sociales, asistir a un evento, o escuchar un seminario web, usted necesita estar con ellos en todos los niveles.
Imagine que un plomo entra por primera vez su sistema mediante la descarga de un libro electrónico acerca de Twitter. Luego imagina que su encuentro en un evento en persona cuando usted realiza una demo y tener toda una conversación con él. ¿Cómo se vería si la próxima semana su empresa le un correo electrónico preguntando si le gustaría una demostración envía?
No se ve muy bien, y hace que el plomo se sienta importante y creo que no estaba escuchando. Al abrazar el compromiso comercialización a través de la crianza, se puede saber que su ejemplo ya visto una demostración en un evento y enviar un más adecuado y pertinente email provocada por una interacción.
Al pensar en la participación de múltiples canales, considere lo siguiente:
Siempre escuche y luego responder: Escuche con atención y responder a los clientes potenciales, tanto en línea como fuera de una manera consistente.
Sea consciente de la frecuencia con la que se comunica: Muchos vendedores de tener problemas con la crianza de plomo debido a que no tienen una visión integral de lo que envían y con qué frecuencia. Muchas soluciones de plomo nutrir avanzadas le permiten establecer límites de comunicación para que los cables no se les criticó.
Sepa lo que el contenido de su ejemplo ha visto: No hay nada peor que recibir el contenido duplicado de un vendedor. Leads convertirse fácilmente molesto si no está escuchando. Asegúrese de tener una solución plomo crianza que le permite realizar un seguimiento y le avisa cuando ya se ha enviado un pedazo particular de contenido a un plomo.
Tener una solución de plomo-crianza fácil: No se apoye en TI cada vez que necesita para establecer un nuevo programa de plomo-crianza. Hay un montón de soluciones de automatización de marketing por ahí que ofrecen facilidad de uso y simplicidad.
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