Cómo acabar con la comercialización de programas nutren de automatización
Un programa de crianza de automatización de marketing termina en una de dos maneras: ya sea El plomo se convierte en el camino o hace que todo el camino hasta el final del programa. Esos dos escenarios son las únicas opciones que el líder debe tener. Aquí es cómo hacer frente a dos situaciones:
Leads que se convierten: Si un plomo alcanza su objetivo, debe ser retirado de la campaña de crianza. Usted puede quitar la iniciativa a través de una regla de automatización, y con algunas herramientas, la regla de la automatización se basa en combinación con el programa de crianza. Independientemente de cómo se configura la eliminación del plomo en el programa, sólo recuerda a sacar a la gente del programa de crianza después de haber convertido.
Conduce que no convertir: Leads que no se convierten en el camino lo harán hasta el final de su programa de crianza. Usted debe hacer frente a estos clientes potenciales de una manera muy específica, utilizando una de las siguientes técnicas básicas:
Utilice una lista. Si el cable llega a la final de la campaña, se puede tener una lista que es auto poblado con una segmentación / automatización. Esto debe quitar a la persona de la campaña de crianza y lo puso en una lista especial. A continuación, puede utilizar esta lista como un corral de espera, o como el inicio de una nueva campaña de crianza.
Crear una tarea. Si el cable está en un programa de apoyo a las ventas, considere dejar que su representante de ventas sabe que el plomo ha terminado siendo alimentado. El representante de ventas puede entonces decidir qué hacer a continuación con esa ventaja. El representante puede querer llegar con una llamada telefónica o añadir la ventaja a otra campaña. El punto es dejar que el vendedor controlar el paso siguiente.
Terminar con una nota agradable. Usted puede querer tener el último correo electrónico en su programa de crianza ser un " ruptura " correo electrónico. Esta es una práctica común para conseguir un compromiso. Su correo electrónico se puede leer muy parecida a la de correo electrónico a continuación. La táctica es similar a lo que hacen las revistas cuando ponen " Esta es su última edición " en la portada de la última revista en su suscripción.
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