¿Cómo construir una campaña de automatización de marketing para las ventas de plomo-crianza

categoría Las pequeñas empresas y carreras / Productividad y Negocios / Crm

Usted puede empoderar a los representantes de ventas con la crianza programas de automatización de marketing para ayudarles a ser más eficaz con su tiempo. Aquí hay algunos elementos a tener en cuenta antes de crear estos programas de crianza específicas:

  • Segmentación / automatización: Es necesario establecer una forma de que las ventas para poner los cables en el programa de goteo en la herramienta de Customer Relationship Management (CRM). Se sugiere a hacer de este un esfuerzo manual al principio. Considere agregar un campo para su CRM, que sus vendedores pueden comprobar. Algunas herramientas de automatización de marketing tienen una solución para esta situación.

  • Contenido: Su contenido debe aparecer siempre que puede venir desde el vendedor, a fin de utilizar los enlaces a contenido existente. Gran contenido para el equipo de ventas para compartir incluye

  • Los artículos que encontraron mientras se hace la investigación

  • Blogs les gusta seguir (Compartiendo el blog es tan bueno como el intercambio de un poste. También, el blog es un elemento de hoja perenne, mientras que un mensaje puede llegar a ser de fecha rápidamente.)

  • Una invitación para ver un webinar le ingresa hasta

  • Una invitación para ver tu biblioteca de recursos

  • Plantillas: Obtener algunos de los mensajes de correo electrónico que los vendedores están actualmente de enviar, y el uso de los correos electrónicos para ayudar a diseñar correos electrónicos que imitan a sus mejores prácticas. Este enfoque puede ahorrar un montón de tiempo en la creación de nuevos mensajes de correo electrónico para sus programas de ventas de crianza. También alienta las ventas para comprar en el programa.

  • Firmas dinámicas: Todos los mensajes de correo electrónico a un plomo deben aparecer venir de representante de ventas de una ventaja. Una firma dinámica es una característica estándar en la comercialización de herramientas de automatización, así que asegúrese de que usted esté usando. Esta característica permite que tus correos electrónicos crianza que aparezca para ser enviado por su representante de ventas. Con esta función suele ser tan sencillo como pulsar un botón.

  • Ninguna ramificación necesario: Ventas programas plomo nutrir deberían imitar la cadencia de seguimiento de su equipo de ventas. Estos programas no necesitan rama-que son muy eficaces con sólo una línea principal de la crianza. Por lo tanto, puede crear estos más rápidamente que las campañas tradicionales de crianza.

  • Añadir llamadas telefónicas: Con algunas soluciones de automatización de marketing, también puede agregar tareas para su equipo de ventas, tales como dejar caer una llamada de teléfono en el medio de correos electrónicos. De esta manera, sus correos electrónicos parecen provenir de una persona real.



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