¿Cómo construir una campaña de automatización de marketing para el frío plomo crianza
Cables fríos son una parte estándar del mundo de un vendedor, incluso cuando se utiliza la automatización de marketing. Con la presión de generar más clientes potenciales, los vendedores generan una gran cantidad de clientes potenciales, y sólo unos pocos lo hacen con el estado-venta listos en un plazo de tiempo corto.
El resto de los cables debe ser visto como las ventas listo en el futuro. Nutrir los clientes potenciales con la siguiente lista de comprobación le ayuda a asegurarse de que se conviertan en clientes potenciales listos para la venta en el futuro:
Segmentación / automatización: Estos programas de crianza tienen generalmente un disparador de tiempo, o la longitud de inactividad, antes de que se añaden a esta campaña. Es una buena práctica tener cables que hacen que todo el camino a través de su nueva campaña neta crianza añadido al programa plomo frío.
Utilice la segmentación semi-dinámico, o una regla de la automatización (cada término se refiere a la misma cosa: sólo depende de lo que el proveedor de la llama). Considere estos comportamientos como disparadores para agregar a alguien a esta campaña:
La falta de actividad: La falta de actividad es una buena señal de que una ventaja es frío. La falta de actividad podría incluir no hay visitas al sitio web durante un período de tiempo- no hay interacciones después de terminar la nueva programación neta crianza o alguien que tiene marcados manualmente en el marcador, frío. Todas estas son buenas indicaciones que usted necesita para acercarse a la delantera de manera diferente.
Estado de Pedido: Si se aprobara la iniciativa en las ventas, usando el campo Estado de plomo en su gestión de relaciones con clientes de herramientas (CRM) es una gran manera de medir si la iniciativa es frío. Si ejecuta una segmentación totalmente dinámico basado en el campo Estado de plomo, puede tirar de los cables que nunca llegaron a una llamada telefónica con sus representantes de la espalda de las ventas.
Contenido: Aprende a mezclar a corto y contenido de larga duración para estas campañas. No hay bala de plata, y porque los conductores son fríos, utilice esta campaña para probar un montón de nuevas ideas con el contenido. Muchas veces, el gran contenido resulta una ventaja de frío alrededor.
Firma en mensajes de correo electrónico: Los correos electrónicos deben provenir de la última persona a la perspectiva tenía el compromiso con, ya sea de ventas o marketing. De cualquier manera, tenga la firma coherente cuando sea posible. La única vez que la firma debe cambiar es cuando principales cambios de contacto de la perspectiva de la empresa.
Por ejemplo, si su líder se convierte en un acuerdo cerrado, la firma ya no debe venir del vendedor si el contacto principal del cliente es ahora otra persona dentro de la empresa.
Plantillas: Mezclar estas arriba también. Trate HTML con texto enriquecido. Prueba de una combinación de mensajes de correo electrónico de texto enriquecido y correos electrónicos HTML ayuda a ver cuáles funcionan mejor, y en qué casos.
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