Cómo utilizar automatización de marketing para encontrar a sus clientes potenciales más sexy primero

En el momento en que te metes en la automatización de marketing, su escenario es el siguiente: Usted tiene una base de datos, pero usted no sabe quién es ventas listo y quién no. Hacer esta determinación es la primera cosa que debe hacer frente. Identificar los cables mayoría de las ventas listos y hacer que el equipo de ventas. Esta es la manera más rápida de demostrar el valor de su nueva herramienta.

Averiguar cables listos para la venta debe ser su primera campaña. La identificación de los clientes potenciales listos para la venta le ayudará a mostrar rápidamente valor con su nueva herramienta de automatización de marketing, así como ayudarle a alcanzar su meta de generar más clientes potenciales con su nueva herramienta.

La primera vez que su herramienta de automatización de marketing, trabajar en su más caliente conduce primero y luego asegurarse de que usted puede conseguir que el equipo de ventas:

• Encontrar a sus clientes potenciales más sexy en primera. Encontrar los plomos calientes es más fácil decirlo que hacerlo. Para enviar un correo electrónico dirigido a sus clientes potenciales más calientes, primero tiene que saber quiénes son los clientes potenciales son más calientes. Para encontrarlos, utilizar el enfoque de marketing basado en el escenario. A diseñar un contenido diferente para cada etapa del viaje de su comprador. A continuación, enviar el correo electrónico a toda su base de datos fría.

  Al enviar sus correos electrónicos, se hypertargeted. Usted envía un solo correo electrónico a una base de datos completa. Esto es muy similar a la voladura de correo electrónico, pero hay que entender la diferencia. El objetivo aquí es la de enviar la comunicación hypertargeted basado en una etapa de compra para ayudarle a identificar la etapa de compra de un cliente potencial. Después de identificar esa etapa, cambia de comunicación para fomentar el interés específico de la perspectiva.

  Por lo tanto, si usted envía un correo electrónico a su base de datos orientada a la primera etapa del viaje del comprador, y diez personas abrir ese correo electrónico, usted debe darse cuenta de que estas perspectivas están en la etapa 1 y tomar las acciones apropiadas. Te mueves esos contactos a una campaña de nutrición diseñado para las perspectivas en la primera etapa del viaje del comprador porque ahora tiene un contexto en el que se comunique con ellos.

  Asegúrese de que usted presenta claras diferencias entre sus comunicaciones en sus etapas. Esta técnica es una manera de pescar información cuando usted no tiene ninguna para empezar. Las personas se involucran con los correos electrónicos que son relevantes para ellos.

  Un estudio reciente realizado por Mathew Sweezey destacó la necesidad de enviar fresco, contenido relevante. De las respuestas de la encuesta a 500, 76 por ciento dijo que ellos quieren un contenido diferente en cada etapa del viaje de su comprador. Mediante el envío de una serie de mensajes de correo electrónico dirigidos a cada persona de comportamiento, se llega a algunas personas a participar y te dicen qué personaje de comportamiento que son en ese momento.

  Para encontrar a sus clientes potenciales más sexy primero, puede orientar fácilmente su primer correo electrónico a su base de datos para la última etapa del viaje del comprador. Para este ejemplo, las tres etapas se identifican en el viaje del comprador, por lo que este primer correo electrónico deben dirigirse a la etapa de la tercera comprador

  

• Al pasar los cables al equipo de ventas. Esta campaña se diferencia de la misma campaña sin automatización en que usted puede hacer dos cosas. En primer lugar, usted tiene una idea más clara de la disposición de ventas debido a una combinación de puntuación de plomo y de seguimiento de correo electrónico. Muchos clientes potenciales pueden abrir el correo electrónico porque encuentran la línea de asunto atractivo.

  Por ejemplo, una ventaja que lee la línea de asunto fase-1 " El pensamiento que puede gustarte este " y de hecho cuenta con el contenido de fase-1 que envió puede ser una ventaja de la etapa-3, a pesar de que su correo electrónico no era un correo electrónico etapa-3.

  Sin embargo, porque usted tiene seguimiento de plomo atado a su sitio web, si el plomo decide continuar el compromiso con usted y busca en todo en su sitio web, su puntuación de plomo puede identificar que el plomo como ventas listos.

  La segunda diferencia importante que viene con la automatización de marketing es la capacidad de obtener pistas calientes en las manos de las ventas al instante. Después de un prospecto se involucra con su mayor contenido-venta listos, usted puede tener una calidad de regla de automatización y pasar el plomo caliente para las ventas en tiempo real.

  Esto elimina la necesidad de que hagas el triage plomo o tamizar a través de un informe de correo electrónico tratando de pasar en los conductores que abrieron su correo electrónico de forma manual. Como parte de la campaña, también puede configurar la tarea de tener el vendedor seguimiento con sus nuevas pistas calientes. Esto puede ocurrir a través de la automatización.

No hay balas de plata. Si cree que puede tener por ciento de compromiso 100 mediante el uso de este enfoque basado en el escenario y una pieza perfecta de contenido, usted está equivocado. Esta campaña ayudará a encontrar clientes potenciales más rápido, pero nunca va a encontrar a todos.

Tendrá mucho mejores tasas de participación que cualquier otro tipo de campaña explosión de correo electrónico, pero usted tendrá que seguir para ejecutar una campaña como ésta cuando se tiene una base de datos de cables fríos. Recuerde que usted no encontrará toda la leads- caliente usted está apilando las probabilidades a su favor para encontrar más de lo que hubiera hecho antes.