Cómo crear comercialización etapas plomo automatización

Uno de los mejores usos de la automatización del marketing es medir el flujo de plomo futuro. Automatización de marketing puede medir el flujo de plomo futuro, ya que le da visibilidad a sus clientes potenciales, que le dice donde están y el tiempo promedio que puede esperar que se muevan a la siguiente etapa. Seguimiento por la etapa de plomo le permite planificar la asignación de recursos y la dirección futura del negocio.

Comience por crear tres etapas principales. De acuerdo con un artículo de investigación publicado por Mathew Sweezey, titulado " Estado de la Demanda 2013 " y difundida por ExactTarget en 2013, el promedio de plomo se remonta a Google para buscar una compra tres veces antes de hablar con un vendedor.

La investigación también indica que el más alto es el precio de su producto / servicio, los más etapas que es probable que tenga. Así que empieza con tres etapas, como se explica en la siguiente lista, y mover hacia arriba o hacia abajo desde allí el paso del tiempo si usted siente que es necesario.

• Etapa de plomo 1 - No hay necesidad identificada: Utilice su primera etapa para identificar clientes potenciales que están comenzando su viaje de una solución. Esto significa que la mayoría de las veces, los cables no tienen un punto de dolor refinado todavía. Por ejemplo, en la búsqueda de automatización de marketing, es común para buscar primero para el marketing de correo electrónico o algo distinto de la comercialización de la automatización.

• Etapa de plomo 2 - necesidad identificada, sin B.A.N.T .: La segunda etapa de la iniciativa en su ciclo de marketing es una ventaja de que sabe lo que necesita, pero no puede comprar todavía.

  Recuerde, la mayoría de las compras B2B pasar con un comité, por lo que una sola persona puede impulsar la idea, pero él tiene que tener un acuerdo de todo el equipo antes de que pueda configurar demos o tener el Presupuesto, Autoridad, necesidad o Timeline (BANT) Adquirir.

• Fase de ejecución 3 - La lista corta: Lleva en la tercera fase tienen B.A.N.T. y están dispuestos a establecer sus demos. Una gran estadística a tener en cuenta en esta etapa viene de la Junta Ejecutiva del Consumidor. Su investigación indica que después de un plomo entra a una conversación con un vendedor, que es ya dos tercios de la manera de una compra.

  Esto significa que tiene una corta lista de soluciones en mente mucho antes de llegar a configurar una demo. Así que la última fase de la comercialización se utiliza para demostrar por qué la perspectiva debería establecer un demo con usted.

Creación de sus etapas de plomo es muy fácil. Puede ser que su herramienta está configurado para ejecutar este informe, o no lo es. Si no es así, sólo tiene que crear tres segmentos personalizados para conducir su presentación de informes sobre las etapas principales. Consulte con su proveedor antes de empezar a construir algo que ver cómo el vendedor sugiere llevar a cabo este informe.