Cómo identificar los puntos de datos importantes de automatización de marketing
Involucrar a las ventas para crear definiciones comunes para todos los aspectos del ciclo de vida de plomo es la clave para una exitosa integración de automatización de marketing. Compromiso con las ventas de tener personal de ventas ayudan a crear las siguientes definiciones fomentará buy-in para el concepto y ayudarles a entender lo que se está pasando a ellos y por qué.
Dirigir: Definir la información, la actividad, y la puntuación requerida para una persona a convertirse en una ventaja.
Contacto: Definir una ventaja cuando se convierte en un contacto. Esto incluye los procesos que tienen que suceder y por quién, y si la iniciativa tiene que estar atado a una cuenta o una oportunidad en esta etapa.
Comercialización Calificado Led (MQL): Definir cuando un líder se pasa a las ventas, que incluye la definición de la información solicitada por el marketing que se adjunta al expediente.
Ventas-Calificado de plomo (SQL): Definir el proceso de ventas que acepten cables de marketing calificado. Esto generalmente se llama Acuerdo de nivel de servicio (SLA). El SLA debe definir cómo las ventas de largo tiene que responder a aceptar una ventaja de marketing y el proceso para aceptar y rechazar una ventaja. Cuando se acepta la iniciativa MQL, se convierte en un SQL.
Oportunidad: Defina cuando se crea una ventaja o una cuenta en una oportunidad. Esto debe ser calificada por una línea de tiempo de compra y marcó en el expediente.
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