El éxito de medición: 10 indicadores para el análisis de una campaña de marketing
Los vendedores rastrear muchas métricas comunes al analizar el éxito de una campaña. Los siguientes indicadores son un gran comienzo, y si usted está tomando pequeños pasos para llegar a ser verdaderamente un vendedor de ingresos, asegúrese de que por lo menos tener estas medidas en su lugar:
Porcentaje de Marketing de la contribución al flujo de ventas: El por ciento de los ingresos en el canal de ventas (oportunidades) que se originaron a partir de los esfuerzos de marketing
Porcentaje de Marketing de la contribución a los ingresos cerrado: El porcentaje de los ingresos en, ofertas ganado cerrados que se originó a partir de los esfuerzos de marketing
Cantidad de ventas-calificados clientes potenciales (SQLs): El número de SQLs enviado a sus equipos de ventas
Calidad de SQLs: El porcentaje de SQLs no rechazada por ventas
Inversión por consulta: La inversión total de adquisición de plomo / el número total de consultas
Costo por plomo: Los costos totales de campaña / cantidad de clientes potenciales
Su mensaje al plomo comercialización cualificado (MQL): La conversión de la solicitud inicial de plomo comercialización cualificado
MQL de ventas de plomo-aceptados (SAL): La conversión de MQL a las ventas aceptados plomo
SAL de ventas de plomo-calificados (SQL): La conversión de SAL a las ventas cualificado plomo
SQL a la oportunidad: La conversión de SQL a la oportunidad
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