4 Errores a evitar al seguimiento de las métricas de plomo generación
Para ser realmente en su juego como un vendedor, usted debe ser consciente de los errores más comunes a la hora de medir sus esfuerzos de generación de oportunidades en programas:
Centrarse sólo en las métricas de vanidad: Muchos vendedores rastrear cosas como me gusta de Facebook, blog post acciones, y el número de nombres se reunieron en una feria. Ahora, todas estas son cosas para rastrear internamente en sus equipos, pero ser conscientes de que sus altos ejecutivos de más alto nivel probable es que no le importa que su más reciente publicación en Facebook recibió 500 Likes.
En lugar de centrarse sólo en las métricas vacías, mira análisis que se centran en los resultados del negocio y los ingresos. Su objetivo como un vendedor es contribuir a la línea de fondo, y usted no puede hacer eso si sólo estás contando gustos.
Centrándose en la cantidad: Una tonelada de cables no equivale necesariamente a una tonelada de buenas pistas. Si sólo está centrado en el número de clientes potenciales que puede obtener de una descarga de libro electrónico, usted no está centrado en la calidad de plomo. Puede sonar gran informar que tienes 400 clientes potenciales de su nuevo libro electrónico, pero lo bueno que son los clientes potenciales? Son 400 estudiantes que nunca van a comprar su producto? Si es así, es necesario trabajar en la focalización y la optimización de sus campañas.
Cumplir con las mediciones fáciles: Las métricas son difíciles de reunir. Si usted está tomando el camino más fácil, y no en base a la medición de algunos de los indicadores más avanzados - tales como el costo de la inversión, la cantidad de oportunidades de ventas-calificados (SQLs), y el coste por lead - usted no está demostrando su valor de una manera que une a su equipo a los resultados financieros.
Mirando sólo a la actividad: Es muy bueno que usted publica un blog cada día, y que sin duda puede informar sobre eso, pero ¿cómo es que afectan a los resultados financieros de la empresa? ¿Cuántos clientes potenciales son aquellos blogs que generan, y la cantidad de ingresos pueden atribuir a los blogs? Concentrarse en resultados en lugar de actividades.
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