Cómo diseñar programas de generación de oportunidades para ser medible

Los mejores planes de marketing se crean con mediciones en mente antes de que el programa ni siquiera ha sido ejecutado. Y si, todas

de su ejemplo generación de programas son, en efecto medible. Incluso los canales que podrían tener una medición de tiempo difícil al principio, como sociales, se puede medir. Por ejemplo, quiere reforzar su presencia en Facebook? ¿Qué hay de medir acciones o de gustos? No importa lo que sus indicadores son, saben lo que están al principio del proceso de planificación.

Hágase las siguientes preguntas:

• Qué va a medir?

• Cuando va a medir?

• Cómo va a medir?

Así que, ¿cómo empezar a pensar en hacer programas medible?

Crear metas alcanzables

Uno de los primeros elementos a tener en cuenta es hacer que sus metas alcanzables. Comience con algo pequeño, pensar en grande y trabajar con rapidez. Esto significa no exagere. Si su empresa no ha creado una cuenta en Twitter, ganando 100.000 seguidores en los primeros 6 meses y twitteando 10 veces al día podría no ser realista.

Tenga en cuenta los siguientes puntos antes de determinar sus objetivos:

• ¿Cuánto esfuerzo es lo que quiero poner en cada canal / táctica?

• ¿Cuántos recursos puedo asignar a hacer de cada canal / táctica de un éxito?

• ¿Cuánto presupuesto tengo que crear programas de este trimestre / este año?

• ¿Cuánto tiempo quiero pasar en cada canal / táctica?

A partir de ahí, se puede determinar la agresividad son sus metas. Entonces comprometerse y pronosticar estas métricas e informar sobre ellos.

Mida en una plataforma de automatización de marketing

Puede hacer un seguimiento algunos métricas sin una plataforma de automatización de marketing. Su herramienta (customer relationship management) CRM probablemente tiene algunas métricas básicas, su proveedor de servicios de correo electrónico podría tener algunas cosas, y usted puede hacer algunos cálculos manualmente. Sin embargo, para realizar un seguimiento de verdad sus campañas y atarlos a los ingresos, se necesita una plataforma de automatización de marketing que puede vincular los programas de oportunidades, la tubería creado, y los ingresos. Las más sofisticadas métricas, más marketing puede ser tomado en serio, y mientras más presupuesto que te dan para el año que viene!

He aquí una selección de los tipos de indicadores se pueden medir con la automatización de marketing:

• El análisis del programa: Demuestra la eficacia de sus programas y para ver lo que ofrece la mayor ROI (retorno de la inversión).

• Informes: Cree sus propios informes que pueden medir tubería generada por programa, por el canal de retorno de la inversión, los costos por nuevo nombre por canal, los ingresos por canal de programa, y ​​más.

• Influencia de Oportunidades: Conozca cuáles programas afectados que se ocupa a lo largo del ciclo de vida mucho.

• Atribución: Ver qué campañas generan la ventaja inicial de un ganado mucho cerrado / y ven que hace campaña influyó ese acuerdo durante su ciclo de vida.

Al aprovechar la funcionalidad de informes dentro de su herramienta de automatización de marketing, puede generar números más precisos y realmente mostrar que el programa de la atribución que sus ejecutivos anhelan.

Construir un modelador de los ingresos

¿Quieres una visión global de su embudo, para que puedas trazar su viaje comprador, definir las etapas del embudo de ventas de su empresa, y saber donde cualquier ventaja dada es en un momento dado. Programas de software de marketing le permiten crear un modelo de su ciclo de ingresos directamente en la aplicación, por lo que puede profundizar en cada etapa para determinar el número de clientes potenciales viven allí, lo que los clientes potenciales en cada mirada escenario como, el tiempo que un líder se mantiene típicamente en cada etapa, y cuáles son las tendencias en el tiempo. Este tipo de visión le da una verdadera base para la comercialización de análisis y previsión, ya que está comenzando con un panorama completo.