Cómo automatización de marketing puede ayudar a pista de retorno de la inversión

Un vendedor inteligente quiere asegurarse de que el jefe sabe el valor de su obra. Automatización de Marketing ha introducido grandes nuevas herramientas de seguimiento para realizar un seguimiento del valor de los esfuerzos de marketing individuales.

Cómo dar sentido a efectos de mercadeo social para su cuenta de resultados

La mayor barrera que enfrentan las empresas antes de invertir en el marketing social es su capacidad para demostrar su valor. Automatización de marketing puede resolver fácilmente este problema también examinado los medios de comunicación social como una plataforma de publicación para su contenido.

A través de la automatización de marketing, puede realizar un seguimiento de la participación de cada persona con sus mensajes sociales y combinar la actividad de compromiso como la puntuación de plomo, con otros datos en su sistema de automatización de marketing.

Usted puede seguir cualquier canal social, como LinkedIn, Twitter, Facebook u otros canales de la misma manera. También puede conectar cada interacción en las redes sociales a un récord de plomo que luego pueden mostrar el retorno de la inversión (ROI) de los medios de comunicación social y demostrar su valor para su organización.

¿Cómo demostrar la contribución de la comercialización de los ingresos

Antes de automatización de marketing, la mayoría de los vendedores fueron vistos como un gasto y no como una fuente de ingresos. El problema se atribuyó principalmente al hecho de que los únicos reportes disponibles para su comercialización eran subjetiva. Cuando cada herramienta funciona en su propio mundo, es muy difícil de compartir datos, y para conectar las actividades de marketing a los ingresos cerrado, porque no existe ningún rastro de papel transparente.

Basta con contemplar cualquier informe que usted tiene que crear cuyos datos provienen de dos lugares diferentes. Con el correo electrónico y los ingresos cerrado, por ejemplo, muchas herramientas de correo electrónico pueden mostrar cuántos abre has tenido, pero muy rara vez se puede atar los abre directamente a los ingresos porque no existe conexión entre los dos conjuntos de datos.

Cualquier herramienta de automatización de marketing ahora puede combinar estos dos conjuntos de datos en un informe estándar porque usted está utilizando una sola herramienta que comparte los mismos datos.

Al mirar para encontrar el dinero para su solución de automatización de marketing, se puede cortar de nuevo en una sola campaña y reinvertir ese dinero en una solución de automatización de marketing. La visibilidad de la información solo le ayudará a mejor invertir el dinero restante en las campañas más eficaces.

Hay un montón de empresas que recortó su búsqueda de pago por un pequeño margen para reinvertir ese dinero en la automatización de marketing. Como resultado, fueron capaces de impulsar significativamente más clientes potenciales con menos pero más eficaz el gasto.

Sistemas de automatización de marketing pueden producir informes cuantificables que muestran los ingresos generados por cada campaña para que un vendedor puede demostrar valor a la organización.

La capacidad para una herramienta de automatización de marketing para conectarse a un CRM es también un componente clave para permitir el seguimiento de ROI. Seguimiento de retorno de la inversión puede llegar a ser un informe automatizado que no requiere de un vendedor para moverse, manipular o tabular los datos. Extracción de la frustración de la presentación de informes es un valor menor de automatización de marketing.

El valor más grande es ser capaz de crear informes que simplemente no pudo crear antes. Un excelente ejemplo de un informe que no estaba disponible anteriormente, pero ahora es un informe estándar para casi cualquier herramienta de automatización de marketing es ver a los ingresos reales generados a partir de una campaña de correo electrónico.

Después de un CRM está conectado a su solución de automatización de marketing, se hace muy fácil ver por qué lado de la casa está impulsando más ingresos. Esto también lleva a la comercialización de ser un centro de coste a un centro de ingresos.