Cómo utilizar automatización de marketing para mejorar la compatibilidad del motor de búsqueda

Automatización de marketing puede mejorar el modo de usar los motores de búsqueda, una herramienta cada vez más importante para el marketing online. Google reportó una ganancia neta de $ 43 mil millones de dólares en 2012, lo que produjo un aumento de $ 7 mil millones de dólares a partir de 2011. Este incremento demuestra claramente que las empresas están invirtiendo más en la comercialización en línea de lo que hicieron en el pasado.

Cómo fortalecer el marketing de buscadores

El marketing de buscadores (SEM) combina la colocación de anuncios pagados en los motores de búsqueda con la optimización de contenidos web para mostrar orgánicamente en los motores de búsqueda. Conexión de la automatización de marketing para sus campañas de búsqueda de pago le da tres beneficios principales:

• Retorno de circuito cerrado de la inversión (ROI) de seguimiento:Bucle cerrado ROI de seguimiento le ofrece la posibilidad de mostrar los ingresos cerrado cada palabra clave trae en más de un período de tiempo.

  Con la automatización de marketing, seguimiento de retorno de la inversión de circuito cerrado rastrea todas las pistas, que le da la capacidad de unir cada palabra clave a un récord de perspectiva y continuar siguiendo la iniciativa hasta que se trata de una oportunidad cerrada en el CRM. Usted ve el bucle completamente cerrada y por lo tanto sabe donde cada conductor viene y los ingresos que trajo, que a su vez le permite probar el valor de cada canal de comercialización.

• Mejor inteligencia para las ventas: Debido a que todas las pistas se pasa a las ventas a través de la automatización de marketing tiene un informe de la historia completa, incluyendo las palabras clave una perspectiva buscado, el departamento de ventas puede utilizar estos datos para mejorar su proceso de ventas. Por ejemplo, si su ventaja buscó la palabra clave de su competidor, un representante de ventas puede suponer que se trata de una oferta competitiva, e incluso sabe quién es su competencia es.

• Campañas más relevantes: Debido a la automatización de marketing que muestra las palabras clave que son importantes para cada perspectiva, se obtiene la capacidad de utilizar esta información para la segmentación, la crianza, y el cambio de sus campañas de búsqueda de pago para que coincida con los intereses del cliente potencial.

  Estos tres beneficios principales de automatización de marketing para el SEM le dan la capacidad para probar su valor, identificar dónde está su dinero debe ser gastado, y aumentar las ventas de su presupuesto SEM. Como resultado, usted pasará menos y obtener más.

¿Cómo eliminar las conjeturas de SEO

La capacidad de un sitio web para ser encontrado y altamente clasificado por un motor de búsqueda es un arte y una ciencia, y lograr también puede requerir una gran inversión de tiempo y dinero. Debido a que todos los esfuerzos de la optimización de motores de búsqueda (SEO) son costosos, es importante para demostrar el valor de estos esfuerzos, los cuales pueden ser fácilmente rastreados con la automatización de marketing.

La mayoría de los esfuerzos de SEO son evaluados sobre la base de la cantidad de visitantes únicos que generan y qué tan alto su sitio web está en el puesto, cuando aparece en una página de resultados de búsqueda. Ambos indicadores son grandes, pero son muy subjetivos y sin la capacidad de conectarse a negocio cerrado real.

Automatización de marketing le permite rastrear el ROI a cada palabra clave en un marco de tiempo dado, porque los clientes potenciales y sus términos de búsqueda están siendo conectados.

Informes de palabras clave es una función básica en la mayoría de las herramientas de automatización de marketing. Conexión de un término de búsqueda para un acuerdo cerrado es muy básico, y se puede fácilmente configurar el seguimiento de modo que todas las pistas muestra un historial de términos de búsqueda que sigue a la cabeza todo el camino a un acuerdo cerrado en su CRM.

Esta historia de los términos de búsqueda lleva a la presentación de informes de negocio cerrado y la conexión de la causa de la empresa para cada término de búsqueda, pieza de contenido, y la página web. Estas características fácilmente pueden darle la información que necesita para demostrar el retorno de su inversión y tomar la subjetividad de SEO.