Cómo hacer la automatización de marketing en el centro de su comercialización

Sin Marketing Automation, todos los datos de marketing está encerrado dentro de cada una de sus herramientas de marketing individuales a menos que exportarlo. Cuando se agrega la automatización de marketing, sus datos están libres para ser compartida entre las herramientas de marketing sin la necesidad de exportar nada manualmente.

La liberación de sus datos también le permite aprovechar para campañas personalizadas avanzadas. La clave para la automatización de marketing no es sólo para automatizar campañas individuales que se están ejecutando. Más bien, la automatización del marketing es más potente cuando a aprovechar los datos a través de múltiples tácticas de marketing para crear campañas de marketing dirigidas individualmente que son relevantes para cada persona que está comercializando a. Así es como se maneja un mayor aumento de la participación.

La siguiente lista describe los canales más comunes que los vendedores utilizan. Si usted está utilizando estos canales de comercialización, que son propensos a tener nuevos puntos de datos disponibles para usted después de implementar la automatización de marketing:

• Anuncios pagados le dará los puntos de datos en las palabras clave y los anuncios de una persona dedicada a. Con esta información en el registro perspectiva única, ahora se puede realizar un seguimiento de la iniciativa de todo el camino a una oportunidad cerrada para probar el verdadero retorno de la inversión (ROI) en cualquier término de búsqueda o anuncio pagado.

• Correo de propaganda le da los datos de abre, las despedidas, los clics y la actividad post-clic. Con la automatización de marketing, puede realizar un seguimiento más allá del vínculo clic. Así que si alguien hace clic en su enlace y luego va a su página de precios, se puede identificar fácilmente esta perspectiva como un plomo-venta listos e incluso tienen su principal pasó a las ventas en tiempo real cuando esto sucede.

• Medio social te ofrece la posibilidad de incluir conversaciones y contenidos en modelo de calificación de una persona. Utilice el compromiso social media para conducir su próxima correo electrónico personalizado.

• Sitios Web le dará las páginas y las acciones específicas que una persona se involucra con el tiempo en su sitio web. Con la visión única perspectiva, cada página web ha iniciado sesión en un registro para que las ventas pueden llamar a los conductores que consultaron el sitio web.

• Optimización de motores de búsqueda (SEO) campañas le dará los puntos de datos en los términos de búsqueda específicos de cada persona utiliza para una búsqueda. Con la vista de una sola perspectiva y la automatización, se puede segmentar y enviar por correo electrónico los conductores que han buscado palabras clave de sus competidores.

• El marketing de buscadores (SEM) le da datos sobre los términos de búsqueda usa la gente. Automatización de marketing permite hacer un seguimiento de los términos de búsqueda de pago que las personas se dedican a encontrarte. Esta información sobre las perspectivas pueden ayudarle a segmentar clientes potenciales entrantes en función de su interés específico, porque usted sabe las palabras SEM exactas que participan con.

  Mediante el seguimiento de los términos de búsqueda y atarlos a las perspectivas específicas, usted puede averiguar qué características que les interesa y qué problemas tienen. Este seguimiento puede incluso permitirá saber si las perspectivas estaban buscando a un competidor cuando te encontraron.

• Video marketing le da datos sobre el grado de interés de una persona está en un tema basado en el que los vídeos se observa y por cuánto tiempo.

• Marketing de eventos le permite mantenerse al día con el compromiso y el uso de datos fuera de línea capturados en sus eventos en sus campañas de seguimiento. Con la automatización de marketing, también puede comprender la influencia de los acontecimientos en las oportunidades, así como proporcionar el ROI de los eventos.

• Webinars le dará información sobre qué temas una persona encuentra pertinente.

Cada uno de estos canales se conecta a su plataforma, pero puede requerir la integración adicional. Encontrar una solución que se adapte de forma nativa la mayor parte de sus canales de comercialización y herramientas es mejor. Las integraciones más directos herramienta tiene, cuanto más alto es probable que sea el costo. Asegúrese de que sopesar los costos y beneficios de tener que importar uno o dos conjuntos de datos de forma regular en lugar de tener plenamente conectado.