¿Cómo encontrar la tecnología adecuada para la automatización de marketing

Debido a la automatización de marketing implica inevitablemente traer nueva tecnología propia, su caso de negocios debe recomendar la tecnología con el nivel adecuado de las ganancias de eficiencia dentro de su presupuesto. Tres niveles de tecnología de automatización de marketing son dignas de consideración:

• Automatización básica: Permite la conectividad de algunos canales principales - por lo general el correo electrónico, página web y un sistema de gestión de relaciones con clientes (CRM). Estas herramientas permiten a las campañas básicas que sucedan, pero no se prestan a las campañas a gran escala. Estas herramientas son los más adecuados para las empresas muy pequeñas, con menos de cinco empleados. El costo de estas herramientas también es muy bajo.

• Automatización de SMB: Mejor para las empresas que necesitan herramientas muy fáciles de usar, pero que tienen un apetito por las campañas más avanzadas. Por lo general, las empresas que tienen 10-300 empleados y no tienen necesidades muy avanzados adoptan estas herramientas.

• Automatización Empresa: Para las empresas muy avanzadas que requieren personalización definitiva, la flexibilidad y el más robusto conjunto de herramientas que pueden pagar. Estas soluciones generalmente requieren que contratar a más personas dedicadas a la ejecución de la solución de automatización de marketing, debido a sus complejidades. Por lo general, las compañías empresariales utilizan estas soluciones.

Después de elegir un nivel de automatización de marketing de recomendar a su empresa, usted debe considerar los siguientes factores individuales para ayudarle a mejorar aún más sus necesidades:

• Tamaño Base de datos: El tamaño de su base de datos determina el costo de su solución y la necesidad de características de base de datos dentro de la aplicación. Si su base de datos es muy grande, es probable que tenga características más avanzadas para hacer frente a todos los posibles escenarios es probable que se enfrenta.

  Considere una pequeña base de datos que tienen menos de 10.000 contactos de la base de datos, y una gran base de datos que tienen más de 120.000 contactos totales. Su base de datos incluye clientes, clientes potenciales, y cables fríos.

• Usuarios: Tienes que decidir cuántos usuarios tendrán que tener acceso a la solución para lograr los resultados que usted está buscando.

  Recuerde que si desea aumentar los ingresos que llegan a su organización, cada vendedor podría tener que tener una licencia para el software, así por lo que los vendedores pueden aprovechar las herramientas de seguimiento de plomo. Esto es importante saber porque algunas herramientas que te cobran en función del número de usuarios que utilizan la aplicación.

• Otras integraciones: Asegúrese de que la herramienta se conectará con su CRM, sistema de gestión de contenidos (CMS), y otros canales de comercialización. En general, mientras más conexiones que se requieren, los más altos sus costos se convertirán y el más eficiente usted puede hacer las conexiones.