¿Cómo juzgar a los requisitos de tiempo para la automatización de marketing
Usted no debe esperar para poner más de unas pocas horas a la semana en la gestión de una aplicación de automatización de marketing después de que está en marcha. La mayor inversión de tiempo es todo en la parte delantera. Además de estimar el tiempo que se necesita para configurar sus campañas, también se debe estimar el tiempo para la educación, la formación, la planificación y la limpieza de la base de datos de la siguiente manera:
Educación: El mejor momento para invertir en la educación de sí mismo en las técnicas de automatización de marketing es antes de comprar una solución. De esta manera, es más probable que encuentre lo que necesita a medida que aprende a pensar completamente diferente acerca de todo, desde correo electrónico a contenido. El tiempo para leer y asistir a seminarios y webinars se deben agregar a su estimación de tiempo.
Usted debe enfocar su educación en los temas de seguimiento de plomo, los datos de comportamiento, y moderno crianza de plomo. Tener una comprensión de estos temas le ahorrará innumerables horas en el futuro. Calcule por lo menos 10-20 horas de aprendizaje antes de evaluar herramientas.
Formación: Capacitación para usted y todos sus grupos de interés tiene que ser tenido en cuenta. Entrenarse puede variar desde diez horas a una semana completa, incluso en las herramientas más fáciles de usar. No importa qué tan fácil es una herramienta o cómo intuitiva que sea, usted y sus grupos de interés tiene que ser entrenados para usarlo.
Usted debe planear tiempo para el entrenamiento de su equipo de ventas también. Los vendedores deben proporcionar esta capacitación como parte de su solución. Si no, pregunte para la formación durante sus negociaciones de compra.
Planificación: Usted debe pasar una buena cantidad de tiempo delineando y la planificación de sus necesidades antes de comprar una herramienta.
Estimar cinco horas de planificación antes de comprar una herramienta, y de cinco a diez horas de la planificación de cómo satisfacer sus necesidades con su herramienta específica después de haber pasado por su educación. Recuerde el consejo de " Esta casa vieja " sede de Bob Vila, que siempre decía: " Mida dos veces y corte una vez ".
Limpieza Base de datos: La mayoría de las empresas se olvidan de considerar el tiempo pasado la limpieza de su base de datos en su planificación. Su base de datos es probable que muy mal si no lo ha limpiado durante unos años.
En promedio, la mayoría de las empresas tienen una base de datos con direcciones de correo electrónico malas que representan el 30 por ciento o más de su base de datos. Esto es especialmente cierto para las empresas que hayan comprado una lista de direcciones de correo electrónico en cualquier momento en el pasado.
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