Cómo generar una lista de segmentos de automatización de marketing

La generación de sus listas para la automatización de marketing es muy fácil y por lo general requiere sólo unos pocos clics en su sistema de automatización de marketing. Hay algunas cosas importantes a tener en cuenta en la construcción de su primera lista para hacer su vida más fácil a la Consolidación de la lista.

No todas las herramientas utilizan los mismos controles en una lista. Asegúrese de que usted sabe las respuestas a las siguientes preguntas antes de construir sus listas:

• ¿Su herramienta automática de-duplicado al enviar un correo electrónico? De-duplicación significa que la herramienta reconoce cuando una persona aparece más de una vez en una lista de correo electrónico y permite duplicados para recibir sólo un correo electrónico sin importar cuántas veces alguien puede estar en una lista o una combinación de listas. Esta característica es muy útil cuando se trabaja con múltiples listas.

• ¿Qué es el identificador de clave de su herramienta para la deduplicación? Es muy probable que ser una dirección de correo electrónico o en un campo de CRM ID.

• ¿Su herramienta permite a alguien para estar en la misma lista más de una vez?

Cómo identificar los puntos de datos clave para la segmentación

Cuantos más puntos de datos que tiene para su segmentación, el más complicado que se convertirán para administrar su segmentación. Esto puede significar malas listas, así que asegúrese de que usted trate de minimizar el número de puntos de datos que está utilizando para la segmentación. Los puntos de datos más comunes utilizados en la segmentación son los siguientes:

• Información demográfica: Por ejemplo, el nombre, código postal, y el tamaño de la empresa.

• Acciones: Por ejemplo, las descargas, los clics y páginas vistas.

• Comportamientos: Estos incluyen puntuación plomo y última fecha de la actividad.

• Datos de CRM: Por ejemplo, la última actividad de ventas, estado de plomo, estado de la cuenta, y la etapa de oportunidades.

¿Cómo desarrollar una convención de nomenclatura para los segmentos

Cuando acaba de empezar, es posible empezar con sólo unas pocas listas. Usted no necesitará un plan para dar nombre a sus listas con tan pocos, pero con el tiempo, el número de listas que tienes crecerá exponencialmente. LA convenio de denominación es un plan para dar nombre a sus listas de forma intuitiva. Por ejemplo, " WN " se puede utilizar como forma abreviada de " webinar " y " 3P " puede representar " tercero ".

Convenios de denominación son especialmente útiles cuando tiene varias personas de su equipo que están creando todo listas para diferentes usos. Algunas cosas buenas para incluir en su convención de nombres son los siguientes:

• Fechas

• El departamento que utiliza la lista

• Nombre de campaña

• Lo que la lista se utiliza para

• Región que posee la lista

• La persona que creó la lista

• Cualquier dato específicas para ayudarle a entender lo que la lista es para

Cómo agregar personas a la lista

Hay un montón de maneras de agregar personas a sus listas de segmentación. Los más comunes incluyen:

• Minería de su base de datos: Muchas veces, tendrás que hacer una lista de las personas en su base de datos. Usted ya tiene los datos, por lo que sólo tiene que encontrar las personas que cumplen con sus criterios.

• La segmentación en tiempo real: Algunas campañas de marketing requieren segmentación en tiempo real. Por ejemplo, es posible que desee al instante alguien segmento que visita una página web en una campaña o una lista para que pueda iniciar de forma automática de seguimiento de campañas de marketing.

• Adición de las personas de forma manual: Sólo porque usted tiene la automatización no significa que siempre lo utilizará. Por ejemplo, los vendedores pueden tener que agregar personas a la lista manualmente. Esta situación suele ocurrir cuando su equipo de ventas que usted necesita para ejecutar una campaña de marketing para un grupo del equipo de ventas identifica.

• Extracción de las listas: A veces, cuando se agrega a alguien a una lista, usted necesita a él o ella retire simultáneamente desde otra lista. No te olvides de añadir esta acción a sus segmentaciones si un cambio de segmentación hace un ex segmentación obsoleto.