¿Cómo construir campañas de marketing automatizados para las oportunidades de ventas en frío
La primera campaña de marketing automatizado se debe construir para las ventas después de encender habilitación de ventas debe ser diseñado para atrapar y nutrir los cables que las ventas no pueden alcanzar a través del proceso de venta. Estos cables generalmente caen a través de las grietas y nunca se supo de él.
Muchos artículos que cubren eficacia de las ventas hacen referencia a una estadística que dice que estos cables inalcanzables comprarán a alguien en los próximos 24 meses. Si no se está comunicando con estos cables de alguna manera, es poco probable que le comprará a su vendedor.
La creación de esta campaña requiere que primero identificar algunos campos clave para la segmentación de su campaña. Usted debe mirar dos campos. Se trata de una etapa de plomo y la otra es la última fecha de la actividad de la iniciativa:
Etapa de ejecución: los etapa de plomo es el lugar de la perspectiva en el proceso de venta. Por ejemplo, un cable podría estar en el escenario asignado o la etapa de aceptación en función de si la iniciativa se asigna a un representante de ventas o asignada y aceptada por el representante.
Si usted no utiliza actualmente una etapa de plomo, es necesario cambiar esa situación de modo que usted puede crear una campaña para atrapar cables fríos. El campo se rellena por un representante de ventas de forma manual, o puede utilizar automatismos CRM para cambiarlo para usted.
Última actividad Fecha: Última actividad Fecha es un campo personalizado ya en uso por su herramienta de CRM o un campo agregado por su herramienta de automatización de marketing durante la integración por defecto. Este campo muestra la última fecha de la actividad de la iniciativa en cuestión, lo que ayuda a medir últimos interacciones de ese plomo con cualquiera de sus actividades de marketing.
Después de tener los mencionados dos campos establecidos, utilizarlos para crear su campaña mediante la asignación de la campaña a una condición. Por ejemplo, si la iniciativa no ha tenido actividad dentro de 10 días, y el conductor se encuentra en la etapa de plomo asignado, su ejemplo se ha asignado, pero el representante de ventas no ha aceptado o empezado a trabajar el plomo.
Para mantener caliente el plomo, el sistema de automatización de marketing ahora puede añadir el plomo frío para su campaña de crianza de plomo frío.
La otra gran victoria es el hecho de que cualquier actividad los espectáculos de plomo irá directamente al representante de ventas debido a la iniciativa ya ha sido asignado. De esa manera, la comercialización está ayudando a las ventas a permanecer delante de clientes potenciales, y las ventas está ayudando comercialización obtener más valor de los conductores que han creado.
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