Cómo trabajar con las ventas para definir los campos de sistema de CRM para la comercialización automatizado
El principal objetivo de la conexión de la herramienta de automatización de marketing para su sistema de gestión de relaciones con clientes (CRM) es permitir que los datos fluyan libremente hacia atrás y adelante entre las ventas y el marketing. La identificación de los puntos de datos clave sobre cada registro antes de comenzar la aplicación le ayuda a asegurarse de que usted está seleccionando la herramienta correcta e integrar adecuadamente sus dos herramientas.
Comience por definir con ventas que los campos son requeridos para una ventaja que se comercializa calificado. Cables de Marketing cualificado son los que han cumplido con todos los criterios de marketing para ser considerado una ventaja y luego se pasan a las ventas. Estos campos serán los primeros campos que necesite para integrar.
Los campos que utiliza para segmentar su lista será el segundo conjunto de campos que necesite a la lista. Superposición es probable aquí, y eso está bien. Usted no integrar campos dos veces. Continúe este proceso con cada objeto CRM utiliza.
Los campos que no utilice para la segmentación y que no están obligados por las ventas para una ventaja para ser calificado no necesitan ser integrados. Los campos que la actualidad no tenemos sino que se requerirá para automatismos avanzados generalmente se configuran automáticamente al instalar la herramienta de automatización de marketing en su CRM.
Algunos buenos ejemplos son campos tales como las siguientes:
Puntuación de Prospect
Campaña de origen
Los puntos de contacto de marketing que afectan a la delantera
La última vez en el sitio web
Última campaña comprometida con
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