Cómo utilizar automatización de marketing para rastrear cables marketing origen
Muchos vendedores se miden de cuántos clientes potenciales pasan a las ventas y el porcentaje de esos plomos convertido en oportunidades. Por suerte, la automatización de marketing puede ayudarle a desarrollar una forma de medir los plomos. Conseguir visibilidad de los conductores después de presentar al equipo de ventas es una pesadilla para muchos departamentos de marketing.
Después de implementar una herramienta de automatización de marketing, ventas y comercialización tendrán una visión singular de un prospecto, plomo, cuenta, y la oportunidad. Marketing puede ver fácilmente si los clientes potenciales se están siguiendo para arriba en, trabajaron y crearon en oportunidades.
El beneficio para el marketing es más que presales visibilidad plomo. En promedio, sólo un pequeño porcentaje de clientes potenciales pasado a las ventas cada vez lo hacen a una llamada telefónica con un vendedor. Usted puede atribuir esta situación al hecho de que los vendedores quieren trabajar sólo las oportunidades que ofrecen la mejor oportunidad para cerrar este trimestre, y no quieren el seguimiento de pistas frescas.
O los representantes de ventas pueden desconfiar de la calidad de los cables que se transmite a ellos. De cualquier manera, un gran número de clientes potenciales pasados a los vendedores no puede o no se trabajó por varias razones. Al dar a la comercialización de la visibilidad a los conductores que se encuentran en manos de los vendedores, el equipo de marketing puede ver los cables que caen a través de las grietas y traerlos de vuelta en el embudo de marketing.
Esta capacidad puede ayudar fácilmente el equipo de marketing a alcanzar sus objetivos de ingresos por conseguir más valor de cables ya creados. Con la larga duración de muchos ciclos de ventas B2B, la capacidad para que el equipo de marketing para tirar cables hacia atrás y realizar un seguimiento de lo que ocurre con los plomos de marketing-origen ha permitido a muchas empresas para impulsar más ingresos de su desempeño actual.
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