Cómo supervisar modelos de puntuación de automatización de marketing

Modelos de calificación de automatización de marketing están viviendo y en constante cambio. Si configura anotando una vez y nunca toque de nuevo, los resultados serán tan buenos como su primera conjetura. Por lo tanto, usted debe planificar un cronograma de evaluación y reconfiguración. Una sugerencia es comenzar a mirar hacia atrás 60 días de su primer intento. Después de eso, mirar hacia atrás cada 90 días.

Conceptos básicos del enfoque de varias columnas de automatización de marketing

Cuando un modelo de calificación cambia, utilice una hoja de cálculo de varias columnas para realizar un seguimiento de los cambios. La hoja de cálculo es su documento vivo para ayudarle a rastrear los cambios y asegúrese de que tiene todos sus artículos juntos. Aquí está un modelo de calificación que cambió con las notas de los vendedores.

Al revisar su modelo de calificación, agregar una nueva columna para cualquier revisión. Esta columna le ayuda a mantenerse al día con los cambios en sus calificaciones y es especialmente útil cuando usted está involucrado en las revisiones futuras y la necesidad de recordar dónde empezar, y por qué sus calificaciones están donde están.

Cómo utilizar el marketing degradación puntuación automatización

Degradación Puntuación es el proceso de reducción de la puntuación de alguien, que le ayuda a asegurarse de que su puntuación actual es un reflejo exacto de la disposición de ventas de un cliente potencial.

Degradación de puntuación se basa en el comportamiento no se ve más que la acción directa. Por ejemplo, la falta de actividad es una razón para degradar una puntuación. Degradación de puntuación también ocurre cuando un cliente potencial visita páginas específicas. La página más común para la degradación de la puntuación es la página de carreras en su sitio web, porque alguien visitando sus carreras página es más probable que se busca un trabajo de hacer una compra.

Cuando degradar una puntuación, debe hacerlo en un período de tiempo. Algunas herramientas permiten a degradar una puntuación en el tiempo por un porcentaje de la puntuación total, o por un número específico. La gente sugiere abstenerse de vez degradar una puntuación de cero.

Una puntuación de cero elimina todos los intereses pasado, lo que hace que sea difícil segmento basado en la actividad pasada. En lugar de degradar a cero, crear un mínimo igual al 50 por ciento de la puntuación total-venta listos como punto de partida. De esa manera, usted todavía puede mostrar la actividad, manteniendo los cables fuera de las manos de sus vendedores.

Cómo usar una lista de verificación para refinar su modelo de calificación de automatización de marketing

Cuando a refinar su modelo de calificación, utilice la siguiente lista de comprobación para asegurarse de que usted está evaluando la gente correcta, la cantidad correcta de tiempo, y los activos correctos:

• Mira la proporción de conductores-venta listos ser convertido a las oportunidades. Una baja proporción de oportunidades de ventas-asignados a ofertas cerradas puede ser un indicador de un modelo de puntuación mal.

• Pregúntele a su personal de ventas cómo se sienten los conductores están haciendo. Si los representantes de ventas no les gusta a sus clientes potenciales, puede ser un indicador de un modelo de puntuación mal.

• Pregunta a los vendedores cómo se sienten acerca de las acciones de los clientes potenciales están exhibiendo. ¿Ven una tendencia con acciones específicas? Los vendedores generalmente pueden identificar tendencias en las derivaciones, y pueden llegar a ser conscientes de las nuevas acciones que deben ser incluidos o excluidos de un modelo de calificación más rápido que la comercialización en la mayoría de los casos.

Sus vendedores son una clave para ayudar a refinar su modelo de calificación. Los vendedores pasan a menudo conduce a las ventas sobre la base de la actividad por sí sola, pero los vendedores saben que los plomos son el mayor número de ventas listo. Los vendedores pueden ayudar a confirmar o negar sus supuestos basados ​​en la actividad.