Puntuación Pedido: implícita frente de puntuación explícito
Cuando los vendedores ocupan cables para determinar las ventas de preparación de la iniciativa, que utilizan un método llamado puntuación plomo. Dos tipos de scoring plomo: explícita (ajuste) e implícita (intereses) de puntuación son particularmente importantes para la mayoría de los vendedores.
Datos explícito de puntuación se crea a partir de información observable o recopilada a través de un formulario en línea. Este tipo de puntuación tiene en cuenta demográfica, firmographic y BANT (presupuesto, la autoridad, la necesidad y el tiempo) criterios de puntuación que determina con ventas desde el principio en el proceso de generación de oportunidades. En función de la importancia de cada factor, puede establecer diferentes puntuaciones de cada criterio.
Estos son algunos cambiadores de puntuación explícitos comunes que pensar para una ventaja:
Título y papel
Papel en el proceso de toma
Años de experiencia
Grados recibidos
Compañía
Número de empleados
Crecimiento de ingresos
Localización
Industria
Presupuesto
Periodo de tiempo
Scoring implícito consiste en el seguimiento de varios comportamientos para determinar la intención de compra. Scoring implícito también puede consistir en datos inferidos como direcciones IP y así sucesivamente. Con decenas implícitas, quiere marcar la actividad en función del valor que tiene para la compra.
Estos son algunos cambiadores de puntuación implícitas comunes que pensar para una ventaja:
Asistí a una feria
Asistió a un seminario web
Descargado un libro electrónico o activo contenido
Suscrito a la lista blog o correo electrónico
Visitado una página de producto / servicio
Visitado una página de precios
Lleno de un formulario
De la búsqueda de nombre de la empresa
Me gustó o seguida de su empresa en un canal sociales
-
Tratar con singular puntuacion español - Cómo el marcador se descompone en el GRE
- Cómo calcular su puntuación en el GRE
- Mat de puntuación y la puntuación de la presentación de informes
-
3 modelos de puntuación de automatización de marketing avanzadas -
Conceptos básicos de los conceptos de puntuación de automatización de marketing
¿Cómo construir modelos de puntuación de automatización de marketing Scoring es un método de asignación de números a las acciones de automatización de una o varias campañas de comercialización o los comportamientos de un prospecto o cliente. Con la puntuación, se puede cuantificar la variación de los niveles…
¿Cómo combinar la comercialización puntajes plomo automatización y grados de plomo En la comercialización de puntuación plomo automatización a menudo se puede confundir con la clasificación de plomo, pero estos dos modelos tienen varias aplicaciones diferentes, de la siguiente ilustrará para usted:LA modelo de plomo de…
¿Cómo crear una mejor comunicación a través de las definiciones de automatización de marketing Si usted tiene un problema con la comunicación entre el marketing y las ventas, por lo general es una falta de coincidencia en las definiciones. Automatización de Marketing le da la capacidad de fusionar estas definiciones para un equipo más…
Cómo identificar los puntos de datos importantes de automatización de marketing Involucrar a las ventas para crear definiciones comunes para todos los aspectos del ciclo de vida de plomo es la clave para una exitosa integración de automatización de marketing. Compromiso con las ventas de tener personal de ventas ayudan a…
Cómo supervisar modelos de puntuación de automatización de marketing Modelos de calificación de automatización de marketing están viviendo y en constante cambio. Si configura anotando una vez y nunca toque de nuevo, los resultados serán tan buenos como su primera conjetura. Por lo tanto, usted debe planificar un…
Saber lo que evalúa la puntuación de Apgar Una puntuación de Apgar mide qué tan bien un recién nacido está haciendo a 1 y 5 minutos después del nacimiento. Los cinco factores a evaluar acaba de pasar a alinearse con el apellido del médico, el Dr. Virginia Apgar, que creó el sistema de…
La creación de un modelo de calificación para la generación de plomo Usted está listo para crear su modelo de calificación de plomo después de que usted haya pensado cuidadosamente acerca de puntuación y cómo aplicar mejor a su propia base de datos principal. En esta etapa, usted va a través de todos sus…
Definición de la ruta de ventas y comercialización de plomo Ventas y marketing necesitan ponerse de acuerdo sobre una metodología para determinar qué cables están calificados y lo conduce no lo son. Este es un elemento fundamental para el éxito de ventas y marketing de la alineación. Es necesario llegar…
Familiarizarse con los términos de generación de leads Cuando estás empezando con la generación del plomo, usted debe familiarizarse con una variedad de términos básicos. He aquí un glosario de algunos términos y definiciones de generación y ventas de plomo básico para su…
Cómo plomo de puntuación funciona cuando la clasificación de conductores Puntuación Plomo es una de ventas y marketing metodología compartida para el ranking de clientes potenciales con el fin de determinar su ventas de preparación. Cuando anotando una ventaja, puede determinar cómo de cerca los cables se ajustan a…
La generación del plomo para dummies Cuando estás empezando con la generación del plomo, usted debe familiarizarse con una variedad de términos básicos. He aquí un glosario de algunos términos y definiciones de generación y ventas de plomo básico para su…
Puntuación Pedido: activo versus comportamiento de compra latente Puntajes de plomo se basan en valores numéricos colocados en factores como el comportamiento de compra activo y latente. Cuando usted está marcando una ventaja de ventas, usted debe entender la diferencia entre los dos comportamientos de…