La generación del plomo para dummies
Cuando estás empezando con la generación del plomo, usted debe familiarizarse con una variedad de términos básicos. He aquí un glosario de algunos términos y definiciones de generación y ventas de plomo básico para su referencia:
Bottom-de-embudo (Bofu): Las perspectivas que se encuentran en la parte inferior del embudo de ventas y acercándose a una compra.
Presupuesto, Autoridad, necesidad, y Time (BANT): Un método para la calificación de las perspectivas de ventas probables. ¿Quieres hablar con la gente que tiene el presupuesto, la autoridad, la necesidad, y el tiempo para su producto o servicio.
B2B: Empresa a empresa.
B2C: Negocio a consumidor.
Llame a la acción (CTA): Pedirle a un plomo para tomar una acción. Un CTA a menudo toma la forma de una imagen digital que fomenta una ventaja de acercarse a hacer una compra.
Porcentaje de clics (CTR): Un porcentaje de cuántos usuarios realmente haga clic en un varillaje una forma de medir el éxito de las campañas de venta en línea o por correo electrónico.
CMS (sistema de gestión de contenidos): Un sistema informático que permite a los usuarios publicar y editar contenido desde una única interfaz.
La comercialización de entrada: Una estrategia de marketing que gana la atención de clientes, atrayéndolos para atraer nuevos negocios a través de la comercialización de contenidos, optimización de motores de búsqueda, redes sociales y más.
Generación conductora: El proceso de comercialización de estimular y captar el interés en un producto o servicio con el propósito de desarrollar un flujo de ventas.
Crianza de plomo: El proceso de construcción de relaciones con los clientes potenciales, independientemente de su disposición a comprar.
Puntuación de ejecución: La técnica de la asignación lleva una puntuación basada en los puntos dados a demográfica atributos, comportamientos, y la actividad de tela de plomo con el fin de enviar plomos calientes a las ventas.
Medio-de-embudo (mofu): Perspectivas en las etapas medias del embudo de ventas.
Comercialización de salida: El proceso de empujar su mensaje a los clientes a través de publicidad en general y otros programas de pago.
Pago por clic (PPC): Un modelo de la publicidad en Internet, donde los anunciantes pagan cada vez que su anuncio se hace clic por un usuario.
Retorno de la inversión (ROI): Los resultados obtenidos por los dólares gastados.
Ventas y marketing de la alineación: La colaboración entre el equipo de ventas y marketing para las definiciones comunes de lo que constituye una buena ventaja y los ciclos de vida de plomo en lazo cerrado.
Embudo de ventas: La progresión que su empresa rastrea mientras que la generación, la calificación, y el cierre conduce a lo largo del ciclo de vida de ventas y marketing.
Acuerdo de nivel de servicio: Una parte de un contrato en el que se define un servicio.
Tope de embudo (tofu): Perspectivas en las etapas superiores o iniciales del embudo de ventas.
8 útiles - y gratis - Aplicaciones Lead Generation
Muchas aplicaciones y sitios web están disponibles para probar sus técnicas y estrategias de generación de leads. A partir de la determinación de cómo probar una página de destino, a ver cómo sus correos electrónicos se ven en varios dispositivos, a ver lo bien que su sitio web está optimizado para las palabras clave, herramientas gratuitas pueden ayudarle a hacer un montón de cosas. Echa un vistazo a esta lista para aprender unos ocho aplicaciones útiles y gratuitas plomo generación:
La página de destino de Split Calculadora de Marketo: Determinar el número de versiones de una página de destino debe crear para la prueba A / B y la duración de la prueba se debe tomar para ejecutar.
Tornasol Prueba Email: Ingrese su correo electrónico HTML para un informe sobre cómo su correo se ve en varios dispositivos y clientes de correo electrónico.
Comercialización niveladora de HubSpot: Esto le da un informe libre sobre cómo se encuentra actualmente con su estrategia de marketing online.
Check My Links: Compruebe su sitio web para los enlaces rotos.
Mi SEO Motoniveladora: Compruebe su sitio web para determinar qué tan bien está optimizado para una palabra clave específica.
A B Prueba de Split Calculadora / Importancia: Revise sus pruebas A / B para determinar si los resultados que obtiene son estadísticamente significativas.
Automatización de Marketing ROI Calculadora de Marketo: Calcular cómo optimizar su ciclo de ingresos y evaluar su embudo de ventas.
Haz clic aquí para Tweet: Añadir un Tweet Este enlace en cualquiera de sus entradas de blog o contenido del sitio web. Basta con crear el tweet usted quiere que sus visitantes a utilizar y generar un vínculo para el intercambio social fácil.
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