Haga crecer su negocio con la generación de prospectos

No importa el tamaño de su negocio, usted quiere que crezca. Es necesario llegar a sus clientes a través de diferentes canales de comercialización - las redes sociales, motores de búsqueda, su sitio web, eventos y más. Mediante la creación de una estrategia de generación de plomo bien pensada que se asigna a las prioridades del negocio, a crecer con eficacia su negocio mediante la generación de más oportunidades para sus equipos de ventas para llamar.

El marketing ha cambiado. No es suficiente ya para la compra de un anuncio en una revista impresa, comprar una lista de clientes potenciales, y tienen sus equipos de ventas piden a un montón de perspectivas fríos. En el mundo actual de los dispositivos móviles y las redes sociales, tiene que hacer algo más que la llamada fría para cerrar una venta. Además, tener a sus equipos de ventas llaman clientes potenciales que nunca se van a comprar es una enorme pérdida de tiempo y dinero.

¿Quieres hacer algo más que generar Más clientes potenciales, que quieren generar mejor cables (o caliente conduce). Qué son caliente conduce? Son clientes potenciales que están muy cerca de la compra en el momento en que lleguen a sus equipos de ventas.

Pero, ¿cómo vas a hacer crecer su negocio a través de la generación del plomo?

Encuentra más clientes potenciales

Cada negocio necesita Más conduce. Más clientes potenciales son más clientes potenciales comprar su producto o servicio. Encontrar a una gran cantidad de clientes potenciales es difícil - muy duro. Y se ha vuelto aún más difícil y más complejo debido a la naturaleza cambiante de la Internet y el ritmo rápido en el que se espera que las empresas de hoy creciendo.

Los vendedores de antaño trataron de generar clientes potenciales a través de muchos salientes (y tácticas a menudo agresivos), tales como llamadas en frío, por lotes y de correo electrónico explosión tácticas, ferias, publicidad impresa y la radio, y la lista de compras. Aunque las técnicas de salida sin duda tienen su lugar y son de hecho parte de una estrategia de generación de plomo bien redondeado, utilizados solos, pueden ser una salida a muchos de los compradores de hoy en día.

Vendedores modernos también necesitan emplear tácticas como las redes sociales, marketing de contenidos, SEO y estrategias similares para generar más (y más caliente) lleva a sus equipos de ventas.

Mejorar las relaciones de perspectiva

Aún más importante que la generación de una tonelada de cables está generando un montón de calificado conductores que son lo suficientemente interesados ​​en su producto o servicio que potencialmente podrían convertirse en clientes. Generación de clientes potenciales como van de moda no importa si son malos conductores. Comprador auto-educa de hoy. Y debido a la naturaleza abierta de Internet, que tiene altas expectativas para el servicio al cliente. Además, el comprador de hoy valora las relaciones y la confianza, y le gusta interactuar con las marcas en un nivel más personal a través de canales sociales como Facebook y Twitter. Él quiere ser hablado con, no se habla a.

Las empresas hoy en día tienen que centrarse en la creación de relaciones con los clientes potenciales de manera que cuando un comprador está dispuesto a comprar, su empresa es más alto de la mente. Esto se hace a través de la participación cables con contenido educativo, ser activo en los canales sociales para desarrollar un siguiente, cara a cara interacciones en eventos y otras tácticas de generación de oportunidades de relación de la capacidad.

Los días de la corporación sin rostro han terminado. Sus compradores quieren comprometerse con usted, ya que llevaría a cabo con un amigo. Compañías de consumo como Coca-Cola, Nike y Apple hacen un gran trabajo creando relaciones con los clientes a través de la narración de cuentos, una gran marca y tácticas creativas de generación de leads. Apelando a su comprador crea embajadores de la marca, en última instancia, ayudar a hacer crecer su empresa y generar más clientes potenciales de alta calidad.

Maximizar sus gastos

La generación del plomo le permite maximizar sus gastos como vendedor y, finalmente, ganar mayor credibilidad dentro de una organización. El marketing ha sido cada vez más presionados para producir indicadores y ser responsable de un presupuesto, y es a menudo examinado por desperdiciar recursos de ventas costosas llamadas en malos clientes potenciales que no están calificados de ninguna manera. Debido a que la generación de prospectos le proporciona el marco para las campañas medibles, retorno de la inversión (ROI) se vuelve más fácil de informar.

Generación de plomo ayuda a centrarse en el ROI del programa, evaluar los plomos para determinar las ventas de preparación, y cultivar clientes potenciales que bastante aún no están listos para comprar. Al estar centrado y estratégico con su estrategia de generación de plomo, puede realmente comenzar a maximizar su inversión en marketing mientras se asegura de que se están centrando en el envío de clientes potenciales a las ventas.

Además, tácticas como las redes sociales, los blogs, marketing de contenidos, su sitio web y SEO le dan un enorme partido de su inversión. En lugar de alquilar atención, como lo haría en programas de pago, se le ser dueño de su propia atención. ¿Cual es la diferencia? Bien, el alquiler de la atención está pagando a alguien para pedir prestado a su público - como un evento o un anuncio pagado. Ser propietario de la atención es la capacidad de desarrollar su propio dar seguimiento a la comercialización de contenidos y los medios sociales. Y cuando se combinan estas técnicas con programas de pago, tales como eventos, marketing por correo electrónico, y las ventas en el interior, que realmente puede maximizar sus gastos.

Ser más estratégico

Creación de una estrategia de generación de plomo integrado para su negocio le permite capturar y nutrir conduce de una manera más estratégica. Muchas empresas carecen de una adquisición de plomo estrategia. Los directores de marketing pueden colocar algunos anuncios, comenzar una página de Facebook, o crear un libro electrónico de tres páginas, pero pensar en la generación de prospectos como parte táctica de marketing. En su lugar, es necesario pensar en la generación de prospectos de manera integral y estratégicamente con el fin de que sea eficaz. Integrar muchas facetas de su departamento de marketing, incluyendo eventos, marketing por correo electrónico, las redes sociales, programas pagados, crianza de plomo, y las ventas de concentración y maximizar sus esfuerzos generales temáticamente.