7 Errores comunes de generación de oportunidades

Las ventas y los equipos de marketing trabajan duro para generar clientes potenciales, por lo que conocer algunos de los principales escollos plomo generación ayudarán a prevenir esos contactos se caiga en el olvido o se convierta en polvo.

No entender a su público

Conocer a su público es uno de los primeros pasos más importantes para un programa de generación de oportunidades sólido. Es necesario comprender en detalle que el comprador es y su viaje comprador. Sin esta comprensión en profundidad, usted se está preparando para el fracaso. ¿Cómo puedes hablar directamente con alguien que apenas conoces?

La clave para dirigir generación éxito es el envío de mensajes relevantes para su público y la creación de una relación. Tome el tiempo para entender lo que son y lo que los motiva.

No prestar atención a la etapa de compra

Sus clientes potenciales pasan por un viaje de compras. Respeto ese proceso y presentar a sus clientes potenciales con las ofertas adecuadas en el momento adecuado. Una ventaja que apenas está investigando lo que su solución tiene que ver no está listo para ser vendido, así que no la puso en esa situación. Coinciden con sus ofertas a lo que ella está buscando. Los vendedores que no hacen esto probablemente verán cables de oscurecerse. Al entender que una ventaja es en su viaje, puede proporcionar información útil que mueve la iniciativa a través del ciclo de ventas con el tiempo.

Sirviendo solamente contenido promocional

En lugar de construir una base sólida de liderazgo educativo, algunas compañías llenan su embudo con documentos promocionales y demos. Estos tipos de activos no resuenan con los compradores hasta que estén listos para comprar. No tenga miedo de empujar el contenido que se centra en la construcción de relaciones. El suave, relación de venta de contenidos educativos se desgranar su liderazgo en el tiempo. Además, puede convertirse rápidamente en un líder en su espacio, lo que ayuda a su confianza y credibilidad.

No alinear ventas y marketing

En muchas empresas, existen ventas y marketing en silos separados. Este es un hábito muy difícil de romper. Ventas piensa marketing es todo acerca de "artes y oficios", y comercialización piensa de venta no entienden lo que hacen sobre una base del día a día y el valor que aportan. Como resultado, los cables caen a través de las grietas. Buenas ventas y marketing alineación cumple muchos objetivos - lo más importante, el cierre de más oportunidades para hacer crecer su negocio.

El no poder alimentar cables después de la adquisición

La mayoría de sus clientes potenciales no están dispuestos a comprar cuando usted consigue sus nombres, especialmente si usted está rockeando su generación de plomo con una gran cantidad de campañas de arriba de la forma de embudo. Usted tiene que construir relaciones con sus clientes potenciales a través del tiempo a través de la crianza de plomo. De esa manera, puede mantenerse arriba de la mente de modo que cuando el plomo está dispuesto a comprar, se tendrá en cuenta su empresa primero.

No probar sus campañas

Usted puede probar casi todo en su plan de generación de oportunidades. Campañas de prueba, copia, líneas de asunto, momentos del día, el diseño, y así sucesivamente. Como vendedor debe ABT (Always Be Testing), porque esa es la única manera de saber lo que funciona y lo que no funciona. Las pruebas también ayuda a aprender más acerca de su comprador objetivo y sus comportamientos y acciones.

Ser aburrido

Por último, no ser aburrido! Sea que una empresa B2B puesta en marcha o una gran empresa, todavía estás vendiendo a gente. La gente le gusta ser entretenido. La gente le gusta ser educado. La gente quiere que se les hable como si fueran seres humanos y no drones. No importa lo que la industria que se encuentra, todas sus campañas de generación de oportunidades puede utilizar algunos condimentar. Si usted es interesante y creativo, se le escuchó a través de todo ese ruido que hay.