Conceptos básicos de la creación de contenidos para la comercialización automatizado

Para maximizar el uso de su herramienta de automatización de marketing, primero hay que entender a la gente y su relación con el contenido. La automatización es una gran solamente

si va a enviar el contenido correcto a las personas correctas. Para construir una comprensión básica de cómo hacer las cosas bien, es necesario darse cuenta de que la gente se involucra con dos tipos de contenido:

• Resolución de problemas contenidos en el embudo del comprador: En el viaje del comprador, o el embudo, la gente busca contenido para ayudar a resolver un problema. Esto significa que usted necesita para asegurarse de enviar el contenido correcto en el momento correcto.

• Contenido para el desarrollo profesional o entretenimiento. Este es el contenido que se consume en una base diaria y no es una señal de un proceso de compra. La mayoría de las personas consumen la misma cantidad de desarrollo profesional y / o de entretenimiento a diario. Los blogs que lees todos los días, o los seguidores de Twitter que escuchas todos los días, son buenos ejemplos de este contenido.

En el diseño de los contenidos, es necesario establecer metas para su contenido y su relación con el ciclo de vida de plomo. Siga estos consejos para ayudar a asegurar que las metas para su contenido coincide con la altura de su relación con el ciclo de vida de plomo.

• Las primeras etapas conduce: Conduce en fase inicial no necesitan saber de su equipo de ventas. Ellos no necesitan que se le solicite una demo y no quieren leer su comunicado de prensa. Cuando la elaboración de contenidos para atraer a clientes potenciales en fase inicial, considere la creación de contenido para ayudar a conductores a estar mejor en su trabajo. Su objetivo debe ser construir una relación, no vender. Algunas buenas formas de contenido para clientes potenciales en fase inicial son

• Mensajes de blog se centraron en cómo identificar un problema

• Cómo hacer artículos

• Clips de vídeo cortos

Ciclo de mitad de etapa conduce: Leads que se encuentran en el medio del viaje de un comprador generalmente tienen un problema, o punto de dolor, pero no es una manera de solucionarla. En general, los compradores en esta etapa también no tienen el presupuesto, la autoridad, o línea de tiempo de la compra. Contenido para clientes potenciales en el medio del viaje del comprador debe ayudar a explicar las opciones para resolver su problema.

También es necesario mostrar prueba social sustancial, es decir, mostrar cómo los demás se han beneficiado de su solución. Esta prueba puede ser en forma de una entrevista con una persona que es un cliente, o una carta testimonial. Esta información ayuda a las perspectivas de ver cómo otros resuelven un problema mediante el uso de usted.

El objetivo de estos contenidos debe ser ayudar a las personas a identificar el camino para resolver su dolor, así como para conseguir su equipo para comprar en. Prueba social proporciona la validación de fuera de su empresa. Algunas buenas formas de contenido para clientes potenciales de mitad de etapa son

Mensajes de blog se centraron en la forma de resolver los puntos de dolor

Webinars ofrecen historias de éxito de los clientes

Estudios de caso

La última etapa conduce: Lleva adelante en el viaje de un comprador que ya han puesto de acuerdo sobre la forma de resolver su problema y están buscando en los vendedores. Están en el proceso de hacer una lista corta de proveedores para veterinario. Su objetivo debe ser conseguir en la lista corta. Algunas buenas formas de contenido para clientes potenciales fase tardía son

Mensajes de blog que te comparen con otros proveedores

Guías de los compradores

RFP ejemplo (solicitudes de propuestas suelen ser utilizados por las grandes empresas que buscan las empresas para evaluar proveedores. Se componen de hojas de cálculo de preguntas estándar que se le pregunte de todos los proveedores como una ronda de cribado antes de las manifestaciones se establezcan.)

Oportunidades de ventas: Leads en las manos de los vendedores aún necesitan contenido. El equipo de ventas por lo general lo envía, pero hay que crearlo. Algunas buenas formas de contenido para las oportunidades de ventas son

Mensajes de blog sobre logros

Estudios de caso (pueden ser los mismos que se usan para los plomos de mitad de etapa)

Uno páginas hojas de ventas

Cuando la publicidad en Google AdWords, probar diferentes anuncios de la misma pieza de contenido. Usted podría encontrar que la misma pieza de contenido puede trabajar en las diferentes etapas del ciclo de vida de plomo, así que asegúrese de probar esta posibilidad. Elabore sus anuncios específicamente a una sola etapa en el ciclo de vida de plomo para aumentar sus probabilidades de compromiso y extender la vida útil de la pieza de contenido.

Cuándo utilizar a corto formulario de contenido

Contenido de formato corto es una versión abreviada de un documento completo. Un buen ejemplo es un blog creado a partir de un documento o informe de la industria blanca llena. El informe es el contenido de formato largo, mientras que el puesto es el contenido en formato corto. Si se rompe el informe en secciones y hacer cada sección una pieza separada, esto se consideraría forma corta también.

Cuando el uso de contenidos de formato corto, el mejor lugar para usarlo es en los esfuerzos de marketing salientes. Debido a su longitud, el contenido en formato corto es fácil comprometerse con y fácil de crear, lo que le permite generar una gran cantidad de contenido de correo electrónico de muy pocas piezas de formato largo de contenido. Úsalo para

• Crianza de plomo

• Correo de propaganda

Cuándo utilizar a largo formulario de contenido

Contenido de formato largo es una versión completa de un documento. Un buen ejemplo es un ebook, un libro blanco, o un artículo de la industria a largo. El informe es el contenido de formato largo, mientras que el puesto es el contenido en formato corto. Normalmente se utiliza el contenido de formato largo para el tráfico entrante. Se promociona a través de la búsqueda de pago y SEO y se encuentra por los compradores que hacen investigación.

Los visitantes del sitio son más propensos a involucrarse con el contenido de formato largo que el contenido en formato corto cuando se les necesita para llenar un formulario. El consumidor encuentra más valor en un documento más grande y es más probable que llenar un formulario de cambio de su contenido. Utilizar el contenido de formato largo para

• Búsqueda de pago

• Generación de leads SEM

• Generación de leads SEO

• Generación de leads Social