La creación de contenido en tres dimensiones para la comercialización de entrada
En el corazón de la comercialización de entrada es contenido. Gran contenido atrae a personas calificadas para su sitio web porque gran contenido sin importar la forma que tome, siempre es interesante y atractivo. El uso de contenido para atraer a la gente a su sitio web y luego convertir esos visitantes en clientes potenciales y clientes requiere un enfoque superior a la creación de contenidos. Crear contenido de calidad no sucede por accidente. Está previsto. Pero tanto contenido en Internet es plana y sin vida. Es unidimensional.
He aquí algunos consejos para ayudarle a crear más atractivo, más atractivo el contenido, en tres dimensiones:
Conozca a su público: Con el fin de crear contenido que "habla" a sus clientes objetivo, primero debe identificar ese cliente objetivo. Usted puede tener múltiples comprador-tipos para cualquier producto dado. Creación de personajes comprador en base a las necesidades, deseos y motivaciones de un perfil de comprador particular, hace que sea más fácil crear contenido atractivo. La comprensión de sus personajes comprador le ayuda a decidir en el formulario de contenido (escrito, fotos, infografía, videos) y la frecuencia de entrega de contenido.
Conecte sus productos con la gente: La comercialización de entrada tiene que ver con la creación de conexiones entre personas y productos. Su contenido es el tejido conectivo entre los dos. Transmitir los beneficios de sus productos en una, de manera participar interesante es el camino de entrada. En lugar de gritar acerca de sus características de producto con la mensajería interruptivo, crear un camino conjuntivo a sus productos, por lo que es más fácil para la gente a comprar. Usted lo hace invitando a los clientes a ser parte del proceso y proporcionando soluciones significativas a través de contenidos de valor.
Sea consciente de la ubicación de su cliente en la ruta de la compra: Cada uno de sus clientes caminaron por un sendero compra. Desde atracción inicial al compromiso y, en definitiva, una compra de productos, cada uno de sus clientes le encontraron y completó un viaje. Saber dónde una persona en particular se encuentra en la ruta de compra le ayuda a crear más significativo, el contenido conectivo. Aquí están algunas sugerencias que le pueden mostrar cómo se puede hacer esto:
Puede generar contenidos educativos para los visitantes que están investigando.
Puede crear valioso contenido descargable para los visitantes que están comprando como un medio para dirigir al visitante y que él o ella se convierta en una ventaja.
Puede entregar el contenido como cupones, demostraciones de productos libres o incentivos promocionales para recompensar a clientes potenciales se acercan a una acción de compra.
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