Plan Estratégico de entrada: desarrollar sus planes de atracción y de conversión
Buena estrategia de marketing entrante comienza con saber sus ofertas de productos / servicios y motivaciones de sus clientes para la compra. A continuación, puede diseñar un fácil acceso a la compra. Crear la atracción de clientes para sus productos a través de la optimización de motores de búsqueda (SEO) y marketing de motores de búsqueda (SEM) las mejores prácticas fuera de su sitio web.
Mediante la comprensión de las necesidades de sus perspectivas y su lugar en la ruta de compra, puede dirigir las perspectivas para el contenido adecuado en su sitio web basado en las palabras perspectivas utilizan en sus consultas de búsqueda.
Por supuesto, esto requiere la creación de contenido en el sitio que cumpla con las necesidades de sus clientes potenciales en sus puntos de entrada a su sitio web. El contenido del blog interesante atrae perspectivas y facilita su facilidad de entrada a su sitio web. Una herramienta en línea bien diseñado que promete resolver únicamente un problema de un cliente potencial (como una calculadora de hipotecas) es una oferta valiosa que involucra a los visitantes. Contenido Gating al exigir la terminación formulario cliente comienza el proceso de conversión.
Una vez que los visitantes encuentran y la tierra en su sitio, es el momento de participar. Un llamado a la acción (CTA) Mapa ofrece su contenido del sitio web de una manera que parece fluido e intuitivo a los visitantes. Lo ideal sería que su sitio web CTA Mapa ofrece un camino sin fricción a la conversión.
LA conversión se define como el intercambio significativo de información valiosa entre un cliente potencial y su empresa. Esto podría ser una dirección de correo electrónico del cliente, a cambio de un libro electrónico o número de tarjeta de crédito de un cliente a cambio de una compra del producto. La conversión definitiva para que una empresa se considera generalmente como una venta.
Negocio a consumidor (B2C) y business-to-business (B2B) rutas de conversión se ve muy diferente. La ruta de compra B2C es generalmente más rápido debido a los precios de compra relativamente bajo costo que se pueden hacer en línea. Muchos caminos de compra B2B son mucho más largos, especialmente aquellos que son compras de alto costo.
Debido a que estas ventas se hacen generalmente fuera de línea, que es especialmente importante para recopilar datos del comprador temprano y con frecuencia. Si lo hace, le permitirá a su equipo de desarrollo de negocios para participar antes en la compra, guiando con perspectivas, las conversaciones pertinentes con sentido.
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