La construcción de su plan de entrada estratégica: la cartografía de éxito en el futuro hoy
Su estrategia de marketing entrante es simplemente un mapa de conectar su estado actual con sus objetivos futuros. Usted crea su mapa de entrada basado en la cadena de conversión de clientes que vincula al comprador con su producto. Así que comenzar con el final en mente.
Mapa de su plan de la siguiente manera:
Comprender las metas y los objetivos declarados de su empresa.
Evaluar el panorama competitivo mirando sitios web de la competencia, su contenido y las palabras clave que están usando para atraer y convertir a los clientes.
Identifique sus perfiles de compra objetivo y asociar una venta unitario medio y promedio de venta de dólares con cada perfil.
Utilice datos históricos para determinar para cada perfil de la duración media desde el primer contacto con el primer contrato y el porcentaje de compras repetidas.
Examine sus datos de visitantes y de conversión y aplicar esas métricas para el modelo de la cadena de conversión de clientes.
Esquema de su atracción y plan de conversión, teniendo en cuenta las diferentes entradas que afectarán sus métricas.
Formar una hipótesis resultado de negocio, basado en su tasa de conversión anticipada, y se define en dólares y centavos. A continuación, elija el método más eficiente para el mercado en función de si el aumento de la atracción o el aumento de las conversiones tienen un mayor impacto positivo en su retorno de la inversión.
Construya sus activos creativos.
Implementar la campaña entrante.
Mida su campaña contra métricas de éxito y ajustar en consecuencia.
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