Plan Estratégico de entrada: el establecimiento de metas y objetivos
En el nivel más básico, hay cinco pasos para crear una estrategia de marketing entrante eficaz. Establecimiento de metas y objetivos en base a su evaluación inicial es el primer paso. Establecer objetivos de alto nivel y objetivos medibles para su marketing entrante. Para ello, el equilibrio de su ingresos de la empresa y las necesidades de beneficios con las necesidades de sus destinatarios de los clientes.
Es posible que ya comprender los tipos de clientes a su negocio atrae. Formalizar los clientes en grupos, la segmentación de ellos por la demografía, estilo de vida, título / posición, y los hábitos de compra compartidos. Estos grupos se denominan comúnmente cliente Personas, aunque es posible que prefiera el término más amplio perfiles.
Es el primer punto de contacto con clientes potenciales en la fase de investigación de productos? ¿Usted sabe que sus mejores clientes son mujeres de 25 años a 29 años que tiene dos hijos y conducir un minivan doméstica? ¿Entiende usted las diferentes motivaciones de compra para un usuario final de su producto en lugar de un agente de adquisiciones de comprar su producto para una empresa? Entender su cliente objetivo y sus necesidades. Estructure sus metas y objetivos en línea con estas necesidades en mente.
Pensar en metas como caminos y objetivos como los pasos para caminar por ese camino. He aquí un ejemplo:
Objetivo: Dominar el ranking en Google y Yahoo páginas de resultados del motor de búsqueda (SERPs) para su industria top términos de palabras clave dentro de 18 meses.
Objetivo # 1: sitúe por encima de sus tres principales competidores en Google en los próximos 18 meses por lograr un rango SERP entre 1 y 4 para las 20 palabras clave de la industria más altamente buscado.
Objetivo # 2: Poseer las diez clasificación orgánica para sus términos de palabras clave de marca en la página uno de SERPs y mantener que para el próximo año.
Así que ya ves, puede tardar varios objetivos para lograr un objetivo de base amplia.
Al igual que con la estrategia de negocio, su estrategia de entrada es más eficaz cuando se siguen las siglas de SMART. Es decir, sus objetivos deben ser:
SESPECÍFICOS
Medible
LAttainable
RElevant
T-ime cota
Si no establece metas y objetivos en el principio, usted no tendrá ninguna forma de medir el éxito. Ser inteligente con sus objetivos se traduce en una estrategia de marketing entrante más afinada.
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