Cómo establecer metas alcanzables para su negocio

categoría Las pequeñas empresas y carreras / El funcionamiento de su negocio / administración

El establecimiento de objetivos es vital para el éxito de cada equipo, y por lo tanto para el éxito de cada gerente de líder y de negocios. Si usted sabe cómo hacer que los objetivos de ese trabajo, usted ayudará a su equipo - y por lo tanto la propia organización - realizar en su mejor momento.

El cerebro ve una meta como una extensión de la misma- que toma la propiedad de la meta y el logro. Los neurotransmisores como la dopamina y la serotonina se liberan en el cerebro como metas se establecen y trabajaron hacia. Si el cerebro desea verdaderamente el objetivo, que es recompensado por el camino para el logro de la liberación de estos químicos. Sin embargo, si no se logra el objetivo, estos productos químicos son retenidos y la persona se siente mal. Por tanto, el cerebro hace todo lo posible para llegar a sus metas.

El proceso de establecimiento de objetivos se simplifica el proceso utilizado a menudo de escribir objetivos SMART. El enfoque SMART es lineal, lógica y muy dejó; orientado cerebro. Aquellos equipos que piensan en una izquierda; formato cerebro aprecian este tipo de establecimiento de metas. Es fácil de rastrear y medir las metas que se crean por este enfoque.

Las siguientes características hacen de esta sigla:

  • Específica: Cada meta especifica su objetivo con exactitud. Por ejemplo, el aumento de las ventas pueden ser su objetivo, pero no es lo suficientemente específico. El aumento de las ventas de un 10 por ciento es mucho más específico.

  • Medible: Uno de los grandes problemas con el establecimiento de metas es saber cuando se ha cumplido. En otras palabras, debe ser capaz de evaluar su éxito. El aumento de las ventas en un 10 por ciento es medible si tiene los datos de ventas actuales.

  • Alcanzable: Un objetivo que está a su alcance aumenta la motivación y los químicos del cerebro que usted y su equipo mantienen motivado. Si querías para aumentar las ventas en un 50 por ciento, su personal de ventas puede ver que meta como imposible de alcanzar y renunciar antes de que comiencen. La marca de 10 por ciento, sin embargo, puede ser muy posible que el equipo de ventas si tienen una cantidad razonable de tiempo para lograrlo.

  • Realista: Un objetivo realista es la que su equipo tiene los recursos para hacer realidad. Si el equipo tiene las habilidades que necesita para aumentar las ventas, que tiene suficiente del producto para vender, usted tiene un montón de clientes en su área de ventas, y usted tiene tiempo para hacer el trabajo, el objetivo es realista.

  • Hora: Objetivos SMART se escriben con un fin en mente. El aumento de las ventas en un 10 por ciento a finales del próximo año fiscal proporciona una fecha límite. Si usted no tiene un plazo, la meta es demasiado vaga y el objetivo está claro. El tiempo es un factor de motivación en el logro de metas. (Quiero perder diez libras es una meta. Pero quiero perder diez libras antes de Navidad ofrece un plazo.)



Artículos Relacionados

Sobre el autor
20 Claves para el establecimiento de metas de ventas 20 Claves para el establecimiento de metas de ventas

El ser humano promedio tiene la capacidad de lograr casi cualquier cosa. Como vendedor, su objetivo es descubrir lo que quiere lograr y encontrar la voluntad de sacrificar, cambiar y crecer para satisfacer esa necesidad. Cualquier meta que…

Divida sus metas de ventas en pedazos más pequeños Divida sus metas de ventas en pedazos más pequeños

Cuando usted está el establecimiento de metas de ventas, siempre comienzan con una larga # 8208 metas plazo y trabajar hacia atrás para medio # 8208 alcance y corta # metas 8208 plazo. Sus metas a largo # 8208 plazo pueden ser los más difíciles…

Cómo establecer objetivos de ventas realistas Cómo establecer objetivos de ventas realistas

Establecer metas realistas de ventas es la lógica de parte y parte suerte. La meta debe ser lo suficientemente ambicioso para motivar a sus empleados y evitar dejar ingresos potenciales sobre la mesa, y sin embargo no tan castillos en el cielo que…

Ventas & # 8208-específicos metas Ventas & # 8208-específicos metas

La venta es un arte y una ciencia. Conocer los números que planea lograr y cómo romper es fundamental para el lado de la ciencia de la venta. Aquí es donde puede desarrollar sus propias medidas personales para ayudarle a saber si usted está en…

Establezca metas de ventas efectivas Establezca metas de ventas efectivas

Las especificaciones exactas de sus metas de ventas tienen mucho que ver con su industria, sus valores empresariales y su cultura organizacional. Al contemplar cuáles son sus metas de ventas parecen, o revisar sus metas existentes, mantener las…

¿Necesita metas de servicio al cliente? ¿Necesita metas de servicio al cliente?

A menudo las empresas hablan de su objetivo número uno de satisfacer a los clientes, pero no establecen metas de servicio al cliente. Sin metas de servicio al cliente, no puede haber problemas entre los departamentos de la organización.Tome ventas…

Cómo ayudar a los empleados a establecer metas después de una evaluación Cómo ayudar a los empleados a establecer metas después de una evaluación

El establecimiento de objetivos es una parte típica del proceso empleado-evaluación. Uno de los pasos clave en el establecimiento de metas de motivación para establecer los con sus empleados en lugar de para sus empleados. Cuando no hay…

Cómo cumplir con las metas con los empleados de cerebro derecho Cómo cumplir con las metas con los empleados de cerebro derecho

Una organización no puede tener éxito sin metas. Un líder no puede tener éxito sin el establecimiento de las metas correctas, de la manera correcta, para sus seguidores. Lo creas o no, hay un arte para el establecimiento y el cumplimiento de…

Gestión de proyectos: cómo expresar los objetivos de su proyecto Gestión de proyectos: cómo expresar los objetivos de su proyecto

La gestión de un proyecto requiere objetivos claros. Después de todo, los resultados de un proyecto pueden ser los productos o servicios que se desarrollan o los resultados del uso de estos productos y servicios. Cuanto más claramente se definen…

Establecer metas inteligentes en entrenamiento para el desempeño Establecer metas inteligentes en entrenamiento para el desempeño

Un aspecto de entrenamiento para el desempeño exitoso es asegurarse de que los objetivos fijados por el individuo son claras, de comportamiento y realista. Asegúrese de que las metas establecidas son:Específico. Asegúrese de que el objetivo se…

El establecimiento de objetivos de gestión inteligentes El establecimiento de objetivos de gestión inteligentes

Usted puede encontrar todo tipo de objetivos en todo tipo de organizaciones. Algunos de los objetivos son a corto plazo y específico (a partir del próximo mes, vamos a aumentar la producción en dos unidades por empleado por hora), y otros son a…

Cómo utilizar objetivos inteligentes para aclarar su análisis de negocio Cómo utilizar objetivos inteligentes para aclarar su análisis de negocio

Una de las cosas más frustrantes que le puede pasar entre dos partes es que ellos piensan que han llegado a la comprensión y el acuerdo sobre el análisis de negocio, cuando en realidad no tienen. En esos casos, ambas partes pueden alejarse de la…

» » » » Cómo establecer metas alcanzables para su negocio