Ventas & # 8208-específicos metas

La venta es un arte y una ciencia. Conocer los números que planea lograr y cómo romper es fundamental para el lado de la ciencia de la venta. Aquí es donde puede desarrollar sus propias medidas personales para ayudarle a saber si usted está en camino de tus logros escogidos. Novatos de venta pueden necesitar un poco de ayuda en el establecimiento de metas para sus vidas de venta.

Su gerente de ventas probablemente le puede ayudar, pero tenga en cuenta que cualquier meta que le ayuda a establecer puede parecerse más a las cuotas de la empresa. Usted ve, cada gerente tiene una cierta cantidad de ingresos de ventas que necesita para cumplir con los objetivos generales de la empresa. La mayoría de los gerentes se propagan de esa cuota a cabo entre los diferentes miembros del equipo de ventas. Por lo general, esto se basa en la creencia de la gerente en la capacidad de cada vendedor para producir. A menos que tenga un gestor increíblemente inteligente, sus cuotas no son propensos a considerar lo que quiere o cree que puede lograr.

Así que eche un vistazo a las diversas actividades que se requieren para generar ingresos antes de establecer sus objetivos de ventas o de aceptar cualquier cuota de su gerente puede tratar de poner en usted:

1. Determine lo que usted cree que puede tener una meta anual de ingresos.

2. Divida la cantidad de la Etapa 1 por 12 para encontrar su meta de ingresos mensuales.

3. Divida la cantidad de la Etapa 2 por 4 (el número de semanas en un mes) para encontrar su meta semanal.

4. Divida la cantidad del Paso 3 por el número de días que trabaja cada semana en la realización de ventas.

   Ahora usted tiene los números claramente antes de la cantidad de ingresos que necesita para generar cada día con el fin de alcanzar su meta anual.

5. Tome la cantidad media que obtiene de cada venta y dividirlo en el dinero cantidades para las metas anuales, mensuales, semanales y diarios de los pasos 1 a 4. Esto le indica cuántas ventas usted necesita para hacer de cada día, semana y mes para lograr su meta anual de ingresos.

6. Tenga en cuenta cuántas presentaciones necesita hacer para obtener el número de ventas que se le ocurrió en el paso 5 y calcular su presentación # 8208 a # 8208-venta relación.

   Por ejemplo, si normalmente cerca de una venta por cada tres presentaciones, su tasa de conversión de ventas es de 1: 3. Por lo tanto, se multiplican los números en el Trámite 5 por 3 para obtener el número de presentaciones que usted necesita hacer.

7. Lleve a su relación de conversión de las ventas desde el paso 6 y averiguar cuántos contactos que usted necesita hacer para obtener el número necesario de presentaciones para hacer las ventas y ganar los ingresos.

8. Decidir si estos números son realistas.

La siguiente tabla es una tabla que puede utilizar para rellenar los números de los pasos anteriores. Utilice el lápiz sobre ella o hacer varias copias de la misma a medida que trabaja a través de sus objetivos de ventas. Al iniciar la mejora de sus relaciones, es divertido para llenar los nuevos números y re # 8208-hacer los cálculos. Es posible que vea que usted va a vencer a su meta de ingresos. O, usted puede ver que se puede lograr el objetivo mientras se trabaja menos.

Coge una calculadora y jugar con los números hasta que establezca metas de ventas que se sienten a la perfección. Deben ser un poco exagerado para usted más allá de donde se encuentra ahora, pero deben ser creíble!

Si alguno de los números que computar en el camino en este ejercicio hacer que usted duda de su creencia de que se puede lograr el objetivo, para. Piense acerca de las soluciones que podría implementar para hacer el meta una realidad. ¿Es necesario para afilar sus habilidades para mejorar tu relación? ¿Está configurando sus expectativas poco realistas en cuanto al número de personas que necesita ponerse en contacto cada día en función de su nivel actual de la productividad? ¿Está dispuesto a hacer los cambios necesarios para lograr estos objetivos?