Ajuste de los precios de venta de la derecha en un negocio
El secreto para hacer ganancias en un negocio es hacer ventas y ganando un margen adecuado de ellos. Ajuste de los precios de venta adecuados para los productos es un factor crítico. (Recuerde, el margen es igual al precio de venta menos todos los costos variables de la venta.) PL Interna informa a los directivos debe variables claramente separada y costos fijos por lo que el gerente puede centrarse en el margen.
En el sector inmobiliario, los tres factores de lucro más importantes son la ubicación, ubicación y ubicación. En el negocio de la venta de productos y servicios, los tres factores más importantes son el margen, margen, y el margen. Por supuesto, un gerente de negocios debe controlar los gastos - que no hace falta decirlo.
A modo de ejemplo, dicen que sus precios de venta ganan 25 por ciento de margen sobre las ventas. En otras palabras, $ 100 de los ingresos por ventas genera $ 25 de margen (después de deducir el costo de ventas y los costos variables de la venta). Por lo tanto, $ 16 millones en ingresos por ventas genera $ 4.000.000 margen. El margen de $ 4.000.000 cubre sus $ 2.5 millones en costos fijos y proporciona $ 1.5 millones de ganancias (antes de intereses e impuesto sobre la renta).
Un escenario alternativo ilustra la importancia de fijar los precios de venta lo suficientemente altas como para ganar un margen adecuado. En lugar de los precios de venta en el ejemplo anterior, supongamos que había fijado los precios de venta del 5 por ciento inferior. Por lo tanto, su margen sería $ 5 menor por $ 100 de ventas. En lugar de 25 por ciento de margen en las ventas, usted ganaría sólo el 20 por ciento de margen sobre las ventas. Lo mal haría la relación de margen de beneficio menor daño?
En $ 16 millones de ventas anuales, el margen sería $ 3,2 millones ($ 16 millones de ventas x relación de margen de 20 por ciento = $ 3.2 millones de margen). Deducción de $ 2,5 millones de costos fijos para el año deja sólo $ 700.000 de ganancias. En comparación con su beneficio $ 1.5 millones en el ratio de margen de 25 por ciento, el beneficio $ 700.000 en los precios de venta inferiores es menos de la mitad. La moraleja de esta historia es que el precio de venta del 5 por ciento más baja hace que el beneficio del 53 por ciento más bajo!
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