Cómo establecer los precios al costo más

Muchos minoristas y los fabricantes de establecer sus precios en cost-plus

añadiendo un margen fijo a su costo de absorción. La fijación de precios de costo-plus asegura que los precios son lo suficientemente alto como para cumplir con las metas de ganancias. La figura ilustra cómo los precios de coste incrementado calcula el precio de venta mediante la adición de marcadores para los costos fijos y variables de un producto.

Cómo calcular márgenes fijos

Para calcular el margen de beneficio de precio de coste incrementado, dividir el beneficio total deseado por el número de unidades producidas.

Por ejemplo, supongamos que San Compañía quiere ganar $ 100.000 en la producción de 100 Modelo 51 Robots:

Ganancias / unidades deseadas producidas = marcado$ 100.000 / 100 = marcado$ 1.000 = marcado

Dividiendo el resultado deseado por unidades de los resultados en un margen de beneficio previsto de $ 1.000 por unidad producida. Para establecer el precio, agregar este margen de beneficio previsto el costo. Suponga que el costo de San producir cada robot es de $ 4,000:

Costo + marcado de precios = VentasPrecio $ 4,000 + $ 1,000 = VentasPrecio $ 5.000 = Ventas

Si San Compañía quiere ganar un total de $ 100.000, se debe fijar el precio en $ 5,000 por unidad.

Cómo establecer un porcentaje de coste incrementado

Porque las empresas suelen vender muchos productos diferentes a precios diferentes, que suelen utilizar un porcentaje de coste incrementado o porcentaje marcado en el precio que se aplica a todos sus productos. Para calcular este porcentaje, se divide el margen de beneficio, en dólares, por el precio de venta esperado. Entonces, para determinar los precios de venta de los productos, de aplicar este porcentaje a todos los productos, o para las diferentes categorías de productos.

Por ejemplo, Modelo 51 Robot de San Compañía cuenta con un margen de beneficio $ 1,000 en un precio de venta de $ 5.000.

Marcado de precios / Ventas = porcentaje Costo más$ 1,000 / $ 5,000 = porcentaje Costo más20% = porcentaje de costo-plus

Aquí, San gana un porcentaje de coste incrementado 20 por ciento. Entonces, la empresa puede aplicar el mismo porcentaje de coste incrementado para establecer los precios de otros productos. Por ejemplo, otro robot, modelo 6, cuesta San Compañía $ 6500 para producir. El margen de beneficio en este robot asciende a $ 1,300 ($ 6,500 x 20 por ciento), la fijación de precios que a $ 7,800 ($ 6,500 + $ 1,300).

Problemas con la fijación de precios de costo más

Precio de coste incrementado funciona porque es fácil de usar. Sin embargo, lleva un par de inconvenientes. En primer lugar, no tiene en cuenta los factores del mercado. Sólo porque usted tiene gusto de marcar su mercancía el 20 por ciento no significa necesariamente que sus clientes están dispuestos a pagar este precio o que sus competidores cooperar con usted mediante el establecimiento de sus precios aún más alto.

En segundo lugar, debido a la fijación de precios de costo más se basa en un costo de absorción, que trata a los costos fijos como si fueran variables. San compañía quiere vender 100 Modelo 51 Robots, que significa que puede distribuir sus costos fijos de más de 100 unidades.

Sin embargo, los costos fijos son los mismos independientemente del número de unidades de Saint realidad sells- si la empresa vende a 50 robots, los costos fijos se reparten en un menor número de unidades (50 robots en lugar de 100), y el costo por unidad aumenta. En este caso, si la producción cae a 50 robots, entonces el costo por unidad aumenta a $ 6.000 por unidad. Este cambio pone de Saint en un aprieto con fuerza.

San originalmente asume que hará y vender 100 unidades. Sobre la base de esta hipótesis, se proyecta un costo promedio de $ 4,000 por unidad, un margen de beneficio de $ 1.000, y un precio de venta de $ 5.000. Sin embargo, si San hace y vende sólo 50 unidades, los globos de coste medio a $ 6,000 por unidad. Atascado con un precio de venta de $ 5.000, San pierde $ 50.000.

Mira el lado bueno: si el volumen de ventas es más alto de lo que esperaba, entonces tendrá una parte desproporcionadamente positivo Efecto en resultados - la entrega de beneficios mucho más allá de sus sueños más salvajes.