La fijación de precios de costo más

Muchos minoristas y los fabricantes de establecer sus precios en cost-plus

añadiendo un margen fijo a su costo de absorción. La fijación de precios de costo-plus asegura que los precios son lo suficientemente alto como para cumplir con las metas de ganancias. La figura ilustra cómo los precios de coste incrementado calcula el precio de venta mediante la adición de marcadores para los costos fijos y variables de un producto.

Informática fijo marcas

Para calcular el margen de beneficio de precio de coste incrementado, dividir el beneficio total deseado por el número de unidades producidas.

Por ejemplo, supongamos que San Compañía quiere ganar $ 100.000 en la producción de 100 Modelo 51 Robots:

Ganancias / unidades deseadas producido = marcado = $ 100.000 / 100 = $ 1,000

Dividiendo el resultado deseado por unidades de los resultados en un margen de beneficio previsto de $ 1.000 por unidad producida. Para establecer el precio, agregar este margen de beneficio previsto el costo. Suponga que el costo de San producir cada robot es de $ 4,000:

Costo + marcado de precios = Ventas = $ 4.000 + $ 1.000 = $ 5.000

Si San Compañía quiere ganar un total de $ 100.000, se debe fijar el precio en $ 5,000 por unidad.

El establecimiento de un porcentaje de coste incrementado

Porque las empresas suelen vender muchos productos diferentes a precios diferentes, que suelen utilizar un porcentaje de costo más o marcado porcentaje en el precio que se aplica a todos sus productos. Para calcular este porcentaje, se divide el margen de beneficio, en dólares, por el costo total del producto. Entonces, para determinar los precios de venta de los productos, de aplicar este porcentaje a todos los productos, o para las diferentes categorías de productos.

Por ejemplo, Modelo 51 Robot de San Compañía cuenta con un margen de beneficio $ 1,000 en un costo de $ 5.000.

Marcado de costo / producto = $ 1,000 / $ 4,000 = 0,25 o 25%

Aquí, San gana un porcentaje de coste incrementado 25 por ciento. Entonces, la empresa puede aplicar el mismo porcentaje de coste incrementado para establecer los precios de otros productos. Por ejemplo, otro robot, modelo 6, cuesta San Compañía $ 6000 para producir. El margen de beneficio en este robot asciende a $ 6.000 x 0,25 = $ 1,500 por ciento, los precios en $ 6.000 + $ 1.500 = $ 7.500.

Teniendo en cuenta los problemas con la fijación de precios de costo más

Precio de coste incrementado funciona porque es fácil de usar. Sin embargo, lleva un par de inconvenientes. En primer lugar, no tiene en cuenta los factores del mercado. Sólo porque usted tiene gusto de marcar su mercancía el 20 por ciento no significa necesariamente que sus clientes están dispuestos a pagar este precio o que sus competidores cooperar con usted mediante el establecimiento de sus precios aún más alto.

En segundo lugar, debido a la fijación de precios de costo más se basa en un costo de absorción, que trata a los costos fijos como si fueran variables. San compañía quiere vender 100 Modelo 51 Robots, que significa que puede distribuir sus costos fijos de más de 100 unidades.

Sin embargo, los costos fijos son los mismos independientemente del número de unidades de Saint realidad sells- si la empresa vende a 50 robots, los costos fijos se reparten en un menor número de unidades (50 robots en lugar de 100), y el costo por unidad aumenta.

Si la producción se reduce a 50 robots, entonces el costo por unidad aumenta a $ 6.000 por unidad. Este cambio pone de Saint en un aprieto con fuerza. Vea cómo este error de cálculo hace que las ganancias de Santa para vaporizar en una pérdida de $ 50.000.

Mira el lado bueno: si el volumen de ventas es más alto de lo que esperaba, y luego se extienden los costos fijos tendrán una forma desproporcionada positivo Efecto en resultados - la entrega de beneficios mucho más allá de sus sueños más salvajes. Eso es porque vas a difundir los costos fijos más de más unidades, lo que disminuye el costo total por unidad vendida.