Golpear el costo objetivo

Muchas industrias utilizan puntos de precio

- especial " la magia " niveles de precios que los clientes esperan que pagar. Usted probablemente ha visto estos precios en la tienda: $ 99.99, $ 26.99, $ 19.95, y así sucesivamente. La comprensión de las expectativas del cliente y los precios de la competencia, productos de diseño fabricantes específicamente para que los productos pueden ser producidos y vendidos en los puntos de precio de magia.

Aunque tradicionalmente primero diseñar el producto y luego establecer el precio, costeo objetivo requiere que establezca el precio antes de diseñar el producto. Después de saber el precio, se puede diseñar el producto para que su costo es lo suficientemente bajo como para asegurar que usted gana el margen de beneficio esperado.

Si se hace bien, costeo objetivo evita los problemas causados ​​por los productos que tienen un precio demasiado alto para los consumidores o son demasiado caros de hacer. It ingenieros del precio, el margen de beneficio, y el derecho de costos en el producto.

El cálculo de su costo objetivo

Con costeo objetivo, la compañía comienza con el precio de mercado y el margen de beneficio y utiliza esa información para averiguar el costo y las especificaciones del producto. (En cambio, precio de coste incrementado comienza con el costo del producto y el beneficio deseado y utiliza esa información para ajustar el precio.)

Para averiguar el costo objetivo, restar el beneficio deseado del precio de mercado:

Precio de mercado - el beneficio deseado = costo Target

Por ejemplo, supongamos que la cabeza a una tienda de caja grande para comprar una nueva computadora de escritorio, y usted está decidido a pagar no más de $ 750 más impuestos. Descubres cuatro modelos de escritorio diferentes, a un precio de $ 599.99, $ 749.99, $ 999.99 y $ 1,299.99. Usted toma el modelo de $ 749.99, porque quiere el mejor equipo que puede conseguir por $ 750 o menos.

Supongamos que la tienda fija los precios para que la utilidad bruta es igual a 10.51 por ciento del precio de venta de la compañía. Un artículo del inventario que se vende por $ 100 incluye normalmente la utilidad bruta por valor de $ 100 x 0.1051 = $ 10.51, con un costo a la compañía $ 100.00 - $ 10.51 = $ 89.49. La utilidad bruta se define como las ventas menos el costo de ventas.

Beneficio deseado de la compañía en su modelo de computadora es igual a $ 749.99 x 0.1051 = $ 78.82. Conéctelo a la fórmula:

Precio de mercado - deseado ganancias = $ 749.99 - $ 78.82 = $ 671.17

La matemática indica que la tienda debe pagar $ 671.17 para los equipos que se puede vender por $ 749.99.

Objetivo costeo obras tanto para los minoristas (como esa tienda de caja grande) y para los fabricantes (como el fabricante de su nuevo equipo). Por lo tanto, después de la tienda determina que está dispuesto a pagar $ 671.17 para estos equipos, el fabricante tiene que encontrar la manera de hacer que las computadoras con todas las campanas y silbatos derecho que puede vender por $ 671.17.

El fabricante de computadoras trabaja para ganar un margen de beneficio del 22,7 por ciento en las ventas. Por lo tanto, el beneficio deseado de la empresa es igual a $ 671.17 x 22.7 por ciento = $ 152.36:

Precio de mercado - deseado ganancias = 671.17 $ - $ 152.36 = $ 518.81

Después de restar el beneficio deseado de $ 152.36 de su precio de venta esperado de $ 671.17, el fabricante de computadoras se resuelve que necesita para diseñar y producir equipos que cuestan $ 518.81. Armado con este conocimiento, los ingenieros de escoger y elegir varias especificaciones y características para cocinar un equipo que cuesta exactamente esta cantidad.

Saber cuándo utilizar costeo objetivo

Objetivo costeo funciona especialmente bien para las empresas cuyos productos no están bien diferenciados (como accesorios electrónicos y automóviles de economía), donde el precio es a menudo una consideración clave para los clientes seleccionar qué marca comprar. Esta técnica garantiza que la empresa puede vender un producto competitivo con todas las funciones - y el precio - que los clientes esperan.