Desarrollo de modelos para el análisis de la toma de decisiones de gestión
Para ayudar en su análisis de toma de decisiones, los gerentes de negocios necesitan para los contadores para desarrollar un modelo de beneficio operativo para su negocio que, teóricamente, se ajusta en la parte posterior de un sobre.
He aquí un ejemplo de un modelo de utilidad compacta como:
(Unidad de volumen Margen x Ventas) - Corregido Gastos = Utilidad de Operación
Supongamos que el precio de venta es de $ 100 y los costos variables es igual a $ 65 por unidad. Por lo tanto, el margen unitario es de $ 35. Suponga que la empresa vende 100.000 unidades, por lo que su margen de contribución total para el período es $ 3.5 millones ($ 35 la unidad de margen x 100.000 unidades = $ 3.500.000 margen de contribución total). Por último, asumir sus gastos fijos son iguales a $ 2.500.000. Por lo que su beneficio operativo es de $ 1.000.000 para el período.
El contador debe desarrollar un modelo de utilidad condensada, que se limita a los factores críticos que se benefician punta de un modo u otro. Este modelo de utilidad ayuda al enfoque gerente de negocios en las variables clave que impulsan el comportamiento de lucro.
Por ejemplo, siguiendo con el ejemplo que acabamos de mencionar, supongamos que el administrador tenga la intención de cortar el precio de venta del 10 por ciento para aumentar el volumen de ventas del 20 por ciento. Usando el modelo de utilidad, el gerente de negocios puede hacer rápidamente un antes y un después de la comparación de la propuesta de reducción del precio de venta:
Antes de: ($ 35 la unidad de margen x 100.000 unidades) - $ 2,500,000 Gastos = $ 1.000.000 beneficio operativo fijoDespués: ($ 25 la unidad de margen x 120.000 unidades) - $ 2,500,000 = $ 500.000 beneficio operativo
Renunciar a 10 por ciento del precio de venta para una ganancia de 20 por ciento en el volumen de ventas puede tener atractivo intuitivo, pero esta decisión podría paralizar lucro. El beneficio operativo se reduciría de $ 1.000.000 a $ 500,000 solamente el gerente daría hasta $ 10, o el 29 por ciento del margen de $ 35 por unidad. El sacrificio es demasiado grande a cambio de sólo el 20 por ciento de aumento en el volumen de ventas.
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