La superación de los costos fijos para generar beneficio empresarial
Casi todas las empresas tienen costes fijos - costos que están bloqueados en el año y siguen siendo las mismas si las ventas anuales son de 100 por ciento o por debajo de la mitad de su capacidad. Los costos fijos son un peso muerto en un negocio. Para obtener beneficios, usted tiene que obtener más de su obstáculo costos fijos.
¿Cómo se obtiene sobre el cañizo costos fijos? Obviamente, hay que hacer las ventas. Cada venta trae en una cierta cantidad de margen, lo que equivale a los ingresos menos los gastos variables de la venta.
Digamos que usted vende un producto por $ 100. Su compra (o fabricación) costo es de $ 60, que se llama la costo de los bienes vendidos expensas. Sus costos variables de vender el artículo suman $ 15, incluyendo la comisión de ventas y los gastos de envío. Por lo tanto, su margen sobre la venta es de $ 25. He aquí cómo se descompone:
Precio de venta $ 100 - $ 60 el costo del producto - $ 15 costos variables = $ 25 margen.
(El margen es antes de gastos financieros e impuestos sobre la renta.)
Sus costos anuales fijos de explotación total de $ 2.5 millones. Estos costos proporcionar el espacio, las instalaciones y las personas que son necesarios para hacer las ventas y obtener beneficios. Por supuesto, el riesgo es que sus ventas no serán suficientes para superar sus costos fijos. Esto nos lleva al siguiente paso, que consiste en determinar su punto de equilibrio.
Descanso-incluso se refiere a los ingresos por ventas que necesita sólo para recuperar sus costos operativos fijos. Si usted gana el 25 por ciento margen medio en las ventas, con el fin de alcanzar el equilibrio que necesita $ 10 millones en ventas anuales: $ 10 millones x 25 por ciento de margen = $ 2.500.000 margen. En este nivel de ventas, el margen es igual a los costos fijos y su beneficio es cero (punto de equilibrio). A partir de aquí se pone mucho más interesante.
Hasta que las ventas alcancen los $ 10 millones, que está en la zona de pérdida. Después de cruzar por encima del punto de equilibrio, se introduce la zona de beneficios. Suponga que su ingreso de ventas anual es de $ 16 millones, o $ 6 millones en su punto de equilibrio. Su beneficio (ganancias antes de intereses e impuesto sobre la renta) es de $ 1,5 millones ($ 6 millones de ventas de más de punto de equilibrio x 25 por ciento de margen ratio = $ 1.5 millones de beneficio).
Después de cruzar el umbral de equilibrio, todo su margen de rentabilidad se destina a cada uno adicional de $ 100 la venta genera $ 25 de ganancias. Supongamos, por ejemplo, que usted había hecho $ 1 millón en ventas adicionales. Usted ganaría $ 250,000 más beneficios - un aumento del 16,7 por ciento respecto al beneficio obtenido en $ 16 millones los ingresos por ventas.
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