Cómo funciona el análisis de beneficio-costo-volumen

Análisis de la rentabilidad volumen costo es una poderosa herramienta que calcula cómo los beneficios del cambio de un negocio como los volúmenes de venta de cambio, así como puntos de equilibrio. (LA punto de equilibrio es el nivel de ingresos por ventas que produce cero ganancias.) Análisis de la rentabilidad-volumen-costo a menudo produce resultados sorprendentes. Por lo general, el análisis muestra que los pequeños cambios en el volumen de ventas de una empresa producen grandes cambios en los beneficios.

Análisis de la rentabilidad volumen costo utiliza tres piezas de información para mostrar cómo sus beneficios cambian a medida que los ingresos por ventas de cambio: las estimaciones de sus ingresos de ventas, el porcentaje del margen bruto, y sus costos fijos. Por lo general, los tres elementos de datos son fáciles de conseguir.

Por ejemplo, supongamos que usted es un constructor de barcos de vela de competición de alta gama que se venden por $ 100.000 cada uno. Supongamos, además, que cada barco que cuesta $ 40.000 en mano de obra y materiales y que su tienda cuesta $ 160.000 al año para mantener abierta.

Usted puede calcular su porcentaje de margen bruto utilizando la siguiente fórmula:

(precio de venta en barco - mano de obra directa y los costos de materiales) / (venta de barcos de costos)

Esta fórmula devuelve el resultado 0,6, o 60 por ciento. En este caso, el monto de su costo fijo es igual a $ 160.000.

Con el costo fijo y la información bruta porcentaje de margen, se puede calcular los beneficios que los ingresos distintos de ventas producen. Para realizar este cálculo, se utiliza la siguiente fórmula:

ganancias = (ventas x porcentaje de margen bruto) - costo fijo

La primera tabla muestra algunos ejemplos de cómo se puede utilizar esta fórmula para calcular los beneficios a diferentes niveles de volumen de ventas. En $ 200.000 en ventas anuales, por ejemplo, la empresa sufre una pérdida de $ 40.000. En $ 300.000 en ventas, la empresa obtiene un beneficio de $ 20.000. En $ 400.000 en ventas, la empresa gana una ganancia de $ 80.000. También muestra la fórmula utilizada para estimar las ganancias.

Lo realmente interesante de esta información es que las ganancias suelen cambiar más significativamente que los ingresos de cambio. Mira lo que sucede cuando los ingresos aumento de $ 300.000 a $ 400.000 - aproximadamente un aumento del 33 por ciento. Usted ve que los beneficios cuádruple desde $ 20.000 a $ 80.000.

Aquí hay otra manera de ver las ganancias estimadas en los niveles de $ 300.000 y $ 400.000 de ventas: Si la caída de las ventas en un 25 por ciento de $ 400.000 a $ 300.000, las ganancias disminuyen en un 75 por ciento de $ 80.000 a $ 20.000.

Esta es una experiencia común de las empresas. Relativamente cambios modestos en los ingresos por ventas producen grandes - a veces imponentemente grandes - los cambios en los beneficios. La razón por la que se realiza el análisis de beneficio-costo de volumen, por lo tanto, es comprender cuán sensible son sus beneficios de negocio a los cambios en el volumen de ventas. Con esta información, se puede entender lo importante que es para evitar descensos en las ventas, y usted puede cosechar las recompensas de aumentar las ventas.