Cómo preparar un análisis de equilibrio con más de un producto

Contmargen ribution medidas de cómo las ventas impactan el ingreso neto. Como se trata de, las compensaciones de margen de contribución costos fijos. Después de que el margen de contribución total excede los costos fijos, comienza a aumentar las ganancias por encima de cero. (Por supuesto, si el margen de contribución se queda corto de los costos fijos, entonces la compañía incurre en una pérdida neta.)

Para calcular el margen total de la contribución de una empresa, restar los costos variables de las ventas:

Contribución de margen = Ventas - Costos variables

Margen de contribución se explica cómo las ventas de una empresa afecta a las ganancias. Por ejemplo, si una venta determinada crea $ 50,000 en contribuciones, ese dinero va a cubrir los costos fijos y luego ir directamente a la línea de fondo, la utilidad neta.

Una medida particular de margen de contribución es el relación de margen de contribución, que usted calcula dividiendo margen de contribución total de las ventas totales. Por ejemplo, un margen de contribución de $ 300, con ventas totales de $ 400, funciona como una relación de margen de contribución del 75 por ciento.

También puede calcular el coeficiente de margen de contribución en función de cada unidad, dividiendo el margen de contribución de un determinado producto por unidad por su precio de venta.

Mezcla de ventas es el porcentaje relativo de ventas de cada producto. Para averiguar la mezcla de ventas, divida las ventas de cada tipo de producto por las ventas totales. El porcentaje mezcla de ventas de todos los productos siempre debe sumar el 100 por ciento.

Supongamos que ficticia Acme Company vendió $ 8.000.000 de dólares en productos de cohetes de propulsión y el valor de las gomas gigantes $ 2 millones. Para averiguar la mezcla de ventas, divida las ventas de cada tipo de producto por las ventas totales. Porcentaje mezcla de ventas de Acme de productos con cohetes propulsados ​​es del 80 por ciento, mientras que su porcentaje de mezcla de ventas de gomas gigantes es de 20 por ciento.

los relación de margen de contribución promedio ponderado (WACMR), conocido cariñosamente como " Wack 'em' er, " es un promedio de los ratios de margen de contribución todos los productos ', ponderado por las ventas. Para calcular WACMR, multiplique el porcentaje mezcla de ventas de cada producto por su relación de margen de contribución. A continuación, agregue todos los productos juntos.

Supongamos que los productos de cohetes propulsados ​​tener una relación de margen de contribución del 30 por ciento, mientras que las bandas de goma gigantes tienen una relación de margen de contribución del 60 por ciento. (Este escenario significa que los productos con cohetes propulsados ​​son un líder de pérdida para las bandas de goma gigantes. Un líder de pérdida atrae a los clientes de la empresa con el fin de alentarlos a comprar productos más rentables.)

Aunque Acme vende dos clases de productos con muy diferentes ratios de margen de contribución, la relación media margen de contribución para todos los productos vendidos - WACMR - es igual a 36 por ciento.

En la etapa anterior, usted descubrirá que Acme tiene una WACMR del 36 por ciento. Para averiguar el punto en dólares de ventas de equilibrio, dividir los costos fijos totales por WACMR. Supongamos ahora que la compañía también tiene costos fijos de $ 3.6 millones. Conecte esta información en la siguiente fórmula para determinar el punto de equilibrio.

Punto de equilibrio de Acme es, por tanto, $ 10 millones de ventas. Cuando Acme logra este nivel de ventas, su margen de contribución se han cubierto sus costos fijos, y la compañía se han ganado beneficio cero. Después de lo que gana más ventas, el exceso de margen de contribución sobre los costos fijos como resultado una utilidad neta positiva.