Centrándose en el margen - el catalizador de la ganancia
La siguiente figura incluye una línea muy importante de información: margen - ambas cosas margen por unidad y margen total. Margen es el resultado de explotación antes de deducir los gastos fijos. No confunda este número con margen bruto, que es el resultado después de los costos de bienes vendidos gasto se resta de los ingresos por ventas, pero antes de deducir cualquier otro gasto.
Con la información que se muestra en la mano, se puede profundizar en las razones por las que el margen por unidad aumentó de $ 22,66 en el año fiscal 2012 a $ 25.00 en el año fiscal 2013. Los dos cambios favorables ocurrieron: El precio de venta por unidad aumentó, y el costo del producto disminuyó - no un logro, sin duda! Sin embargo, el aumento en el beneficio bruto por unidad fue compensado por cambios desfavorables en tanto los gastos de funcionamiento variables. El responsable del centro de beneficio debe mantenerse en la cima de estos cambios.
Como gerente, su atención debe ser fija en el margen por unidad, y usted debe entender las razones de los cambios en este controlador beneficio clave de período a período. Un pequeño cambio en margen unitario puede tener un gran impacto en las ganancias operativas.
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