Establecer metas de ventas realistas y eficaces

Cuando se considera en primer lugar una carrera en ventas, probablemente tenía algunas nociones vagas de éxito en mente - en su mayoría relacionadas con sus ingresos. Ahora es el momento de convertir esas ideas en específicos, vivo imágenes de su pronto # 8208 a # 8208-ser realidad.

Las imágenes le inspirará cuando tienes ganas de empacar todo y huir a una isla desierta en algún lugar del Pacífico Sur que se acueste en la playa mirando sus uñas de los pies crecen.

Cuando usted está fijando metas, date el tiempo y la privacidad que usted necesita para pensar en lo que te hace feliz, lo que motivaría a vender con los grandes y chicas. El establecimiento de objetivos debe ser divertido. No lo haga tan complicado que se termina la configuración sin goles en absoluto por temor a que los objetivos que establezca serán mal.

¿Y qué si lo son? ¿Los policías goles van a llegar a su puerta y pedirle que haga una auditoría de sus objetivos? Probablemente no. Las metas son mapas que se crean para el camino hacia el éxito - y, a veces con el crecimiento y desarrollo cambio mapas. Mapas de carreteras incluyen carreteras sin terminar o caminos que debe rodear mientras que la mejora está en marcha. La hoja de ruta se crea por sí mismo no es diferente.

Cuando estás en las etapas iniciales de la fijación de metas, mantener las siguientes reglas en mente para ayudarse a formar y permanecer comprometidos con lo que es importante en su vida:

• El objetivo debe ser mejor que su mejor - pero creíble. No establezca una meta que usted no cree verdad se puede llegar. El truco para el establecimiento de objetivos es que sean lo suficientemente alto como para empujar a los fuertes niveles de # 173-rendimiento, pero lo suficientemente razonable que se puede imaginar llegar a ellos. Si establece metas que usted no piensa que usted puede llegar, lo más probable es que no esté dispuesto a pagar el precio para llegar por ellos cuando las cosas se ponen difíciles. Lo que es peor, se le está preparando para el fracaso. ¿Quién iba a hacer eso a sí mismos a propósito?

• Establezca metas en base a la productividad, no sólo en la producción. Si establece metas basadas sólo en el dinero que usted quiere hacer, usted se está preparando para el fracaso. Es mejor establecer la productividad metas diseñadas, pese te darán una guía para la cantidad de gente que debe ponerse en contacto en una semana o cuántas llamadas usted debe hacer. Productividad precede a la producción de todos modos, así que estás saltando la pistola si establece metas de producción.

  Perseguir activamente sus metas de productividad, y dará lugar a una mayor producción. Por ejemplo, usted es productiva si haces 20 llamadas telefónicas de hoy. Incluso si sólo hablas con tres personas, que haya todavía sido productivo. Usted es productiva si usted envió información y gracias # 8208-notas a esas tres personas, incluso si no generas una venta de esos contactos - todavía.