Los componentes de una evaluación integral de marketing entrante

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Una evaluación marketing entrante (IMA) ayuda a descubrir las brechas entre lo que su sitio web se puede lograr y sus iniciativas de marketing en línea. Utilice su informe final como base de su estrategia de marketing inbound y priorizar objetivos. A continuación, puede abordar y mejorar sus esfuerzos de marketing en línea y entrantes.

Para una inmersión más profunda en sus esfuerzos de marketing en línea, un IMA más completo ofrece más atracción y conversión métrica, es más detallado en su alcance, e investiga los factores más complejos, conectando sus esfuerzos de marketing con los resultados del negocio en línea. A integrales medidas de evaluación de la comercialización de entrada:

  • Sus línea y los objetivos de negocio

  • Sus fuentes de visitantes entrantes

  • Su marketing en buscadores (SEM)

  • Las palabras clave para la optimización de motores de búsqueda (SEO)

  • Sus ratios de conversión de clientes

  • Sus esfuerzos de remarketing

  • Sus lagunas de marketing en el sitio y en línea

  • Las estadísticas de su sitio web frente a sus competidores

  • Sus ratios de conversión de clientes frente a la conversión de los KPI

  • Sus lagunas de flujo de trabajo de correo electrónico

  • Tu en la página y blog de contenido

  • Su retorno de la inversión

  • Su sitio web flujo de la experiencia del usuario

He aquí un desglose de un informe más completo IMA:

  • Análisis de sitios web: Gran parte de la información que se encuentra en un sitio web alumno se reporta como una parte de la AMI. Aquí usted puede obtener las respuestas a preguntas como: ¿Cuál es su rango de página web en comparación con todos los otros sitios web - y, en particular, sus competidores. Más allá de la clasificación, lo que es la fuerza relativa, o "jugo" de su sitio?

  • Evaluación de marketing digital: Una evaluación de marketing digital examina su capacidad de atraer visitantes y convertirlos en clientes potenciales y clientes. Una evaluación de marketing digital hace lo siguiente:

  • Mide la capacidad de su comercialización para atraer.

  • Mide abastecimiento visitante y gráficos contribución conversión por tipo de atracción (SEO, el contenido, el PPC, blogs, etc.).

  • Se mide el flujo de usuarios, conexiones de contenido, y su capacidad para nutrir a clientes potenciales.

  • Mide los múltiples puntos de la conversión de clientes.

  • Se ve en su automatización, su análisis y su capacidad para reconvertir los clientes.

  • Realiza un seguimiento de su inventario de los contenidos perfil y asigna piezas de contenido a la casa de un cliente en la ruta de compra (¿es la educación, compromiso orientado, aliento-orientado, y así sucesivamente).

  • Palabra clave de investigación: Palabra clave de investigación evalúa palabras clave con el fin de determinar su potencial de mercado para atraer a los visitantes del sitio. Al medir el volumen de búsquedas de palabras clave relevantes que proporciona una lista de objetivos de frases de palabras clave clasificable e incluyendo los siguientes datos:

    • ¿Qué palabras clave son eficaces en la atracción de visitantes, clientes potenciales y clientes

    • Sus palabras clave clasifican de acuerdo a la página de resultados del motor de búsqueda de posición (SERP)

    • Oportunidad de la industria de sus palabras clave y el potencial de mercado

    • La segmentación de palabras clave (es decir, la organización de ellos en subcategorías) a través de la asociación con el lugar de los consumidores en los caminos de compra (es decir, están investigando, ir de compras, o comprar?)

    • Volumen de la palabra clave y el tráfico de la marca ("Coca-Cola") tanto de su compañía y ("cola") los términos de búsqueda no marca

    • Métricas de conversión: Métricas de conversión miden los puntos clave en la ruta de compra del cliente, descubrir oportunidades para aumentar la participación de los consumidores. Esta evaluación hace lo siguiente:

      • Mide múltiples puntos de conversión a través de la cadena de conversión personalizada o una herramienta similar.

      • Se calcula el número de oportunidades de conversión en el sitio.

      • Calcula las conversiones de páginas de destino.

      • Se calcula que la popularidad de la clasificación de su contenido descargable por número y porcentaje de clientes potenciales capturados.

      • Compara relaciones métricas de su conversión en contra de los KPI.

      • Realiza análisis de las deficiencias de conversión y recomienda puntos de acción.

      • Lleva a cabo el retorno de la inversión (ROI) y / o retorno de la publicidad-gasto (ROA) análisis.

      • Analytics: El informe de análisis en un IMA integral evalúa si está utilizando análisis y software de automatización de marketing eficaz. Los datos que aquí se incluyen las siguientes:

        • Un informe sobre las estadísticas de Google Analytics

        • Uso y conectividad de software de automatización de marketing y gestión de relaciones con clientes (CRM) para el plomo y las ventas de datos

        • Una medida de la eficacia y reacoplamiento perspectiva de su correo electrónico automatizado campañas esfuerzos

        • Examina las estadísticas principales de la calidad para la futura clasificación de plomo, y una mayor calidad de plomo hand-off de la comercialización a las ventas

        • Parece en cualquier sistema de puntuación de plomo con recomendaciones sobre la forma de puntuación mejores actividades en el propio 'potenciales clientes.



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